销售代表(J12273)

1、制定个人销售规 划与目标：销售目标分解表；

2、参与团队的业务规划与计划分解：销售目标分解表；

3、行业客户群的建立 与维护：行业客户群的建立 与维护；

4、了解客户组织架构与采购计划：行业客户群的建立 与维护；

5、发展内线客户：行业客户群的建立 与维护；

6、了解客户需求，参与客户需求方案制定：公司供应能力与客 户需求对照表；

7、了解客户项目采购预算和客户采购期望值：公司供应能力与客 户需求对照表；

8、了解客户采购时间和项目规划进展时间：公司供应能力与客 户需求对照表；

9、了解客户项目采购决策程序：公司供应能力与客 户需求对照表；

10、了解竞争对手、合作伙伴信息并制定对策：达成考核期销售业 绩；

11、 协调公司资源为客户提供解决方案并报价：达成考核期销售业 绩；

12、 按照公司要求与客户签订合约：达成考核期销售业 绩；

13、 协调公司资源组织项目实施、跟踪、确认；： ；

14、定期回访，维护良好的客户关系；及时解决 好合同执行过程中如投诉等问题。： ；

15、及时回款，保证所管辖的客户在约定账期 内，并进一步优化 DSO。： ；

16、定期提交日常客户档案：销售工作计划、销 售进展反馈表等；

17、定期提供销售机会报表 （包括线上、线下）：销售工作计划、销 售进展反馈表等；

18、 制定并提交日常工作计划及其它报告：销售工作计划、销 售进展反馈表等；

19、及时向上级反馈销售进展：销售工作计划、销 售进展反馈表等；

任职资格:

1、学历要求：本科及以上学历，理工科专业优先；

2、政治面貌：；

3、年龄要求：28~35 周岁；

4、工作经验：4 年及以上 ，工业品行业销售经验优先；

5、专业及相关知识：；

6、工作环境：一般办公室环境 ；

7、其他要求：

1、具备一定的销售技巧与工作能力；

2、具有较强的沟通表达与谈判能力；

3、熟练掌握 MS 办公软件操作；

4、具有较好的服务意识与抗压能力。

5、以结果为导向，保持专注，积极、主动、乐观、正面

6、具备良好的执行力；