大客户经理

工作地点：烟台

【岗位职责】

1、客户开发与维护：负责设计院、国央企等大客户的开拓与深度公关，促成战略合作，建立长期稳定的合作关系；

2、定期拜访客户，获取项目信息，推动合作；

3、收集行业动态、竞争对手信息及客户反馈，制定针对性市场拓展方案；

4、策划客户合作方案（如联合推广、资源共享等），推动合作深化；

5、适应高频次、长周期出差。

【任职要求】

1. 教育经历：本科及以上学历，化学、材料、市场营销等相关专业优先。

2. 能力素质：

- 2年以上大客户销售或市场开拓经验，有设计院、国央企合作成功案例者优先；

- 具备设计院、国央企等领域人脉资源者优先，熟悉相关行业运作规则；

- 精通商务谈判技巧，能独立完成高层对接、合作推进及危机处理；

- 性格外向，情商高，擅长快速建立信任关系，具备优秀演讲与方案呈现能力；

- ***，具备良好的职业形象与商务礼仪素养；

- 具备应酬能力，能接受70%以上时间出差；

- 工具技能：熟练使用PPT、Excel等工具制作专业方案及数据分析报表。