餐饮渠道销售经理

1. 客户开发与销售:

负责所在区域内酒店、餐饮、酒吧等客户的开发与销售工作，与目标客户建立并维护良好关系，确保完成销售任务。

定期拜访现有客户，维护客情关系，具备服务意识。了解客户最新需求，及时跟进并反馈，做好客户管理，***化挖掘客户潜力，创造更多价值。

2. 销售计划与业绩管理:

通过渠道客户的开发和销售，实现销售计划，完成月度、季度业绩指标。

负责跟进客户应收账款的核对与及时回款，确保资金流动顺畅。

3. 客户管理与市场分析:

负责对区域内客户进行规范管理，及时准确向总公司上级汇报客户和市场动态。

定期回访客户，了解客户最新需求和投诉建议，跟进并反馈，做好客户管理，整理客户资料，进行销售月报分析。

4. 市场推广与销售策略:

协助完成公司制定的市场推广活动，如展会参展站台等。

能独立制定餐饮渠道销售策略，为客户提供增值服务，如培训、品鉴会、促销活动支持等。

5. 行业信息与竞争分析:

及时了解和搜集行业信息，通过自有资源实现资源整合，拓展潜在客户。

对潜在客户进行定期跟踪，同时进行对同行及竞争对手的分析工作。

任职要求:

1. 学历与专业:

专科及以上学历，餐饮、酒店管理、葡萄酒、市场营销、食品类等相关专业优先。

2. 行业经验:

有快消品或酒类行业、高端饮品行业、餐饮以及新媒体运营经验（抖音、小红书）者优先。

3. 技能要求:

熟练使用Word、Excel等基础办公软件，具备良好的英语基础，口语交流顺畅、读写熟练；掌握第二外语（如法语、意大利语）更佳。

4. 个人素质:

乐观开朗、积极主动，具有较强的灵活应变能力、组织协调能力和严谨细致敏锐的市场洞察能力。

5. 职业热情:

热爱葡萄酒事业，乐于和客户打交道，愿意学习、分享。

6. 工作时间:

接受弹性工作时间（如晚间拜访酒吧客户）。

薪资与福利:

1. 薪资待遇

薪资面谈，根据个人经验和能力提供有竞争力的薪酬。

2. 福利保障

五险一金、带薪年假、差旅补贴。

3. 额外福利与长期学习

提供葡萄酒免费专业培训、大型展会学习试酒（如Vinexpo）、国内外酒庄游学机会。