项目经理

二、岗位职责

1.B 端市场洞察与需求分析：熟悉教育局和学校 B 端客户的需求特点。对区域教育装备市场进行全面调研，收集并分析数据，为公司产品研发、项目规划提供有力依据。

2.B 端客户关系拓展与维护：负责与区域教育局、学校等 B 端客户建立长期稳定的合作关系。对客户需求制定适宜的教育装备解决方案，推动项目合作落地。

3.项目推进与销售业绩达成：主导教育装备项目的全流程销售工作，从项目信息收集、前期方案策划，到投标、合同签订以及项目实施过程中的沟通协调，确保销售目标的达成。

三、岗位要求

1.学历与专业背景：重点院校本科及以上学历，经济管理、市场营销、教育技术等相关专业优先。师范专业毕业者优先，因其对教育体系的深入理解，能更好地与 B 端教育客户沟通协作。

2.工作经验与行业认知：有 2 年以上 B 端销售经验，熟悉教育行业尤其是教育装备领域者优先。了解教育局及学校的采购流程、决策机制，能够精准把握 B 端客户需求与痛点。具备丰富的项目销售经验，有成功推动大型教育装备项目落地的案例者更佳。

3.个人特质与能力：

对 B 端销售工作充满热情，

具备敏锐的商业洞察力与市场分析能力。

拥有出色的沟通协调能力，能够与教育局领导、学校负责人等 B 端客户及公司内部团队进行高效沟通。

逻辑思维清晰，具备较强的归纳推理能力，能迅速梳理复杂的项目信息与客户需求；

具备创新思维，能够为客户提供新颖、有效的解决方案；

方案呈现能力优秀，能够以专业、清晰的方式向客户展示公司产品价值。

具备从容的心态；

4.其他能力

熟练使用办公软件及销售管理工具，具备一定的数据分析能力；

具备良好的团队协作精神；

拥有较强的抗压能力，应对各种挑战，确保销售目标的实现。