地区经理

1、依据公司年度销售任务指标，分解任务指标并拆分到季度、月度，跟进销售目标及重点项目的达成，跟进区域内重点客户，完成产品提报、进院等工作，确保销售目标达成；

2、根据公司产品销售规划及策略，熟练掌握公司及产品知识、市场策略，了解产品最新治疗领域进展，确保准确无误向客户传达产品信息；

3、协助并指导区域代表进行重点客户的沟通，及时发现并解决相关问题，并协助建立辖区客户档案；

4、定期走访相关人员，交流行业信息、市场趋势、搜集竞品的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时提出调整产品的市场推广策略；

5、组织调研新产品相关行业信息，协助公司及上级领导分析新品市场潜力及运作价值；

6、根据产品定位及市场策略，协助上级对区域内的科室会、学术会议等市场活动进行审核、评估，并做好跟踪落实；

7、配合公司完成辖区内的招标、挂网、物价备案等工作，对招标、挂网、物价备案过程中出现的紧急事件给予跟踪和协调处理；

8、基于公司人才战略，进行区域内团队的管理和建设，完成区域内员工的带教、考核、日常工作辅导、能力提升等，协助上级进行团队人才梯队建设；

9、建立与协同部门、客户、专家、合作伙伴、上级主管部门、政府机构等部门间顺畅的沟通渠道；

10、完成上级及相关部门交办的其他事项。

任职资格:

1、5 年以上药品销售从业经验，并具有新市场/新产品准入上量经验；

2、2 年以上血液肿瘤类产品/相关领域操作经验；

3、1 年以上团队管理经验；

4、具备独立召开各类学术会议经验：沙龙会、病例会、论坛会、城市会、科室会；

5、具有客户管理及谈判经验，包括但不限于重点中心主任、专家组委等。