关键客户经理KA

主要工作职责:

主要职责一：KA目标医院准入及安全运营工作

1.根据每年KA目标医院准入计划，确保在有临床提单情况下的目标产品成功率；

2.推动需准入医院的正式准入或临采流程，提供与KA目标医院院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门合作的解决方案并落地执行；

3.维护公司产品在KA目标医院的安全运营工作，及时根据停限控政策对公司上级及合作销售团队发出预警，并提供安全运营解决方案，并落地执行。

4.与商务合作一起解决KA目标医院价格谈判工作；

5.协助市场准入团队处理KA目标医院确标和专家工作。

主要职责二：KA目标医院的档案建立

1.建立并定期维护KA目标医院的关键客户档案；

2.监督KA经理执行KA目标医院的行动计划；

3.与部分KA目标医院，搭建跨部门的沟通平台，与销售一起落实行动计划。

主要职责三：与关键医院建立系统性关系

1.了解和挖掘所负责KA目标医院业务和学术发展需求，并提供相应的学术支持；

2.设计和实施品牌项目，打造公司的影响力；

3.联合其他部门推动KA目标医院与公司的战略合作关系，提供解决方案并落地执行；

4.及时了解和学习政策和最新业务模式和知识，及时评估对医院准入工作的影响，并提出应对政策。

主要职责四：推动相关项目运作

1.项目策划、执行及后续转化评估。

2.医保、招标等全国或区域的谈判中KA目标医院院管、药学、医保专家的工作。

任职资格:

1、医药学相关专业本科及以上学历

2、两年以上的医院准入相关工作，或丰富的KA目标医院销售准入经验，两年以上的带人经验，具有项目策划、执行、评估经验

3、专业、严谨、创新；有较强的团队合作和沟通能力。