招商主管
6-7千郑州市本科不限经验
职位描述
河南腾达畅正物流有限公司为郑州市市场发展投资有限公司全资子公司，旗下项目腾达畅正物流产业园，系市场发展投资公司全资打造的智慧型物流园区，入选2025年郑州市重点建设项目名单。项目位于新郑市孟庄镇潮河路、槐林二路、华东路、常洪北路围合区域，项目总投资额为11.7亿元。规划建设现代化智能仓储中心、冷链物流基地及综合配套服务区。项目建成后，将成为郑州南部地区规模***、功能最完善的智慧物流枢纽，对完善郑州市现代物流体系、促进区域经济发展具有重要意义。同时园区致力于打造全省平急两用农产品集散中心、智慧化城郊大仓，形成以国有资本为主导、以城区周边农副产品配送中心为基础、以标准化新农批市场为节点、以新型市场集群为依托、以智能物流配送为支撑的现代物流产业园。
招商主管岗位职责：
1、调研物流市场动态、行业趋势、竞争对手情况（租金、服务、优惠政策等）
分析目标客户群体的需求和痛点，结合园区定位、设施条件，制定切实可行的年度/季度招商策略、目标及预算。设计具有竞争力的租金体系、优惠政策（如免租期、装修补贴等）和租赁模式（长租、短租、灵活租期等）；
2.客户开发与拓展：
主动寻找、识别和筛选潜在目标客户。通过多种渠道进行客户开拓。 建立并维护潜在客户数据库，进行持续跟踪和管理；
3.客户接洽与谈判： 接待来访客户，全面介绍园区的优势、设施、服务和管理理念。 深入了解客户的具体需求根据客户需求，制定个性化的租赁方案和建议。主导或参与租赁合同的商务谈判，就租金、租期、付款方式、免租期、责任条款、服务标准等核心条款达成一致；
4.租赁合同管理：
协调法务、财务等部门，确保合同条款合法合规，符合公司利益。负责租赁合同的起草、审核、签订流程管理。确保合同信息的准确录入和归档；
5. 客户关系维护：
与已入驻客户保持良好沟通，了解其经营状况和满意度。及时响应客户在租赁期内提出的合理需求和问题（协调运营、物业等部门解决）。组织客户活动，增强客户粘性，促进口碑传播和续租/扩租。处理客户投诉，提升客户体验。
与运营/物业团队协同，将客户的具体需求（如改造要求、设备安装等）清晰准确地传递给运营和物业管理团队。确保新客户顺利入驻（交房、装修协调等）。了解园区日常运营情况和服务水平，作为招商谈判的支撑点；
7.招商进度与绩效管理：
定期跟踪和分析招商进度，对比目标和市场情况，编制招商报告，向上级汇报工作成果、市场动态和存在问题，根据数据反馈及时调整招商策略和行动计划；
8.市场推广与品牌建设：策划并参与园区线上线下推广活动。
任职资格：
1、本科及以上学历，物流管理、供应链管理、市场营销、工商管理、房地产经济等相关专业优先；
2、2年以上物流园区/仓储园区招商实战经验，并具备成功签约案例和可验证的招商业绩（如签约面积、出租率提升、大客户引入等）；
3、具有主动获客能力、有强大的市场开拓和客户挖掘能力，能独立、高效地识别、筛选、接触潜在目标客户；
4、具备优秀的销售技巧，能清晰阐述园区核心价值（区位、硬件、服务、政策等），精准匹配客户需求并提供定制化解决方案，擅长建立、维护并深化长期客户关系，具备客户全生命周期管理意识；
5、拥有物流行业相关的客户资源库和一定的行业人脉（如货主企业物流负责人、3PL高管、行业协会、中介机构等）；
6、熟练使用Office办公软件（尤其是Excel、Word、PPT）。
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