医务渠道销售（特医奶粉）

1、对重点筛选儿科、新生儿科、儿保科及产科的HCP进行常规拜访:

2、通过与医院的专业互动和合作，推动美赞臣品牌成为医院特殊配方营养品的首选产品，扩大美赞臣品牌的院内影响:

3、通过专业循证的方式与HCP，KOL进行专业的互动，体现美赞臣品牌以科研为基础的产品理念和价值，从而赢得HCP的信任和认可:

4、加强美赞臣品牌在院内采购的成功率，确保美赞臣品牌成为医院采购的优先品;

5、通过与医院的专业互动和合作，促进讲授合作项目，同时配合消费者教育活动需求，建立学术活动的讲

者库:

6、协助全国或区域的营养推广专业会议和交流教育活动，增强与区域有影响力的KOL以及HCP的互动合作:

7、通过有效的方式，致力满足妈妈为有需要的宝宝提供优质营养食品的需求，克服挑战达成预设销售目标:

8、遵循公司的指引，有效合规地跟进活动费用的结算，在系统中提交相关的业务活动的数据和记录.岗位要求:

1、大专以上学历，3~5年以上工作经验，医学、制药、营养科学等相关专业将优先考虑;

2、具备2年以上医药、营养品或健康保健品医院渠道销售经验，熟悉大型或重点医院的医药销售管理或营养推广工作。了解营养品零售的运作管理(母婴店，医院自费药房等)具有肠内外营养药物销售管理者优先3、熟悉医院管理的各项管理流程，如医院各部门之间的工作流程、相关决策流程、投入产出检测体系以及医院在国家卫生系统评级等:

4.能通过专业的学术对话，案例分享和商讨，拓展与医务工作人员的关系，并找出有利业务拓展的机会点，在合规的前提下努力尝试不同的方式去达成业务目标;

能保持灵活性，可针对不同的医院或客户，采取不同的策略和方法并及时回顾、调整，5.

6.在高压力下仍能保持沉静，从容面对;