大客户销售经理（政府线）

20-40K

青岛市本科5-10年

职位描述

岗位职责：

1.负责公司大项目销售工作，按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，组合公司现有解决方案、产品、服务种类，深入挖掘潜在需求，形成具有创新性、标杆性的解决方案；

2.根据公司战略规划和理念，结合公司各版块技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；

3.负责项目的前期接洽和后期跟进、沟通，包括政府及、项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；

4.建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；

5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作。

任职要求：

1.大学本科或以上学历，有较强的分析判断、决策、资源整合能力；

2.具备8年以上业务经验，在系统集成、安防等领域独立运作超过1000万元人民币单体项目规模；

3.拥有良好的销售能力与丰富的政府客户资源，熟悉政府行业客户市场需求。在政法、综治、公安、旅游、区县级政府、街道办事处等领域有业务操作案例；

4.具有智慧城市、电子政务、平安城市、智慧园区、全域旅游、社会综合治理、可视化物联网智慧管理系统、人工智能大数据等销售相关经验优先；

5.具有强烈的工作责任心与团队协作精神；

6.具有系统集成、ICT、IDC、安防等行业工作经验可优先考虑。

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