IDC大客户经理

1.负责 IDC业务、云计算服务等产品的市场拓展与销售，完成公司下达的销售目标和回款任务；寻找潜在客户，挖掘客户需求，制定个性化的销售方案并进行推广；维护长期客户，定期拜访客户，了解客户使用情况，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度；拓展、创新销售思路，为公司扩大销售规模出谋划策；协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理的制度流程，节约渠道开拓及运营管理成本。

2.负责项目的整体运作，包括项目跟进、组织编写投标方案、确定投标报价、制作项目标书、提交标书、参与商务谈判、签订合同等；在合同执行过程中，协调客户与公司内部各部门之间的沟通与协作，确保合同的正常执行，保证服务质量和客户满意度；及时处理项目中的问题和风险，保障项目顺利进行。

3.建立和维护与大客户及同行业间的良好合作关系，共同推进项目的成交与落地；了解客户的业务需求和发展战略，为客户提供专业的咨询和建议，成为客户的合作伙伴；收集客户反馈，及时传递给公司内部相关部门，促进公司产品和服务的优化和改进。

4.关注行业动态和市场趋势，分析竞争对手的产品、价格、市场策略等，为公司制定市场竞争策略提供依据；定期向上级领导汇报市场情况和销售进展，提出工作建议和改进措施。

任职要求：

学力要求：大专及以上学历，计算机通信、计算机科学与技术、信息安全、网络工程、市场营销等相关专业优先。

工作经验：3-5 年以上IDC行业销售经验，或有大型互联网企业工作经历、有一定的政企客户或 BAT 客户资源者优先；熟悉数据中心业务模式、CDN、云计算等领域销售经验者优先。

专业技能：熟悉 IDC 行业的产品和服务，包括服务器托管、服务器租用、带宽租用、机柜租用及增值业务等；掌握网络安全、信息安全等方面的知识和技能；熟悉招投标流程和商务谈判技巧；熟练运用常用办公软件。

能力素质：具备较强的市场开拓能力、客户沟通能力和敏锐的商业洞察力，能够独立拓展开发市场；具备良好的沟通、协调、组织能力和团队合作精神，能够与公司内部各部门以及外部合作伙伴进行有效的沟通和协作；具备较强的观察力、分析判断能力和创新意识，能够及时发现市场机会和客户需求，并提出有效的解决方案；具备较强的抗压能力和自我驱动能力，能够适应高强度的工作和市场竞争环境；具备良好的学习能力，能够不断学习和掌握新的业务知识和销售技巧