海外跨境电商运营

开拓并管理工业铝材产品在东南亚、欧美市场的跨境电商业务，达成销售目标，建立品牌海外影响力，确保合规高效运营。

一、市场战略与业务规划

1. 双市场差异化策略制定

- 东南亚：聚焦新兴基建需求（新能源、电子制造），制定多国本地化策略（语言、支付、宗教文化适配）。

- 欧美：主攻高端工业领域（航空航天、汽车、精密机械），强化技术合规认证（如AMS、EN标准）。

2. 渠道布局

- 东南亚：主导Lazada/Shopee企业店运营，开发TikTok工业品垂类渠道，合作本地工程代理商。

- 欧美：管理Amazon Business工业品站点，搭建独立站（突出技术文档下载、CAD图纸支持），拓展B2B平台（Thomasnet）。

二、产品与技术营销

1. 工业品专业化呈现

- 制作多语言技术资料：合金成分表（如6061-T6）、力学性能报告、表面处理工艺（阳极氧化/喷涂）认证文件。

- 开发行业解决方案库：展示铝材在光伏边框、汽车轻量化、自动化设备框架等场景应用案例。

2. 跨境合规攻坚

- 东南亚：取得各国建材准入认证（如SNI印尼、PS马来）。

- 欧美：确保产品符合RoHS、REACH环保法规，完成UL/CE安全认证。

三、销售与客户开发

1. 大客户定向开发

- 通过LinkedIn精准挖掘东南亚基建项目采购方、欧美OEM制造商。

- 设计阶梯定价策略（MOQ≥1吨享专属折扣），提供免费样品切割服务。

2. 技术型客户支持

- 建立多语言工程师团队，响应客户技术咨询（如截面承重计算、连接方案）。

- 开发在线选型工具：输入参数（强度/耐蚀性/预算）自动推荐合金牌号。

四、供应链与履约管理

1. 跨境物流优化

- 东南亚：合作中资海外仓（如极兔印尼仓），提供“30日免仓租”吸引试单。

- 欧美：布局德国/美国海外仓，支持“FBA大件物流”解决尾程配送难题。

2. 订单风险管理

- 东南亚：采用“L/C+中信保”组合应对COD回款风险。

- 欧美：要求新客户预付50%货款，启用第三方验货服务。

五、数据分析与风控

1. 工业品数据追踪

- 监控“高潜力询盘转化率”（含技术参数咨询的客户优先级↑）。

- 分析行业热搜词（如“high strength aluminum profile for robotics”）。

2. 合规红线管理

- 定期扫描欧美海关HTS编码更新，避免归类错误引发扣货。

- 建立侵权预警机制（监测竞品专利动态，规避设计抄袭风险）。

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任职资格硬性要求

a. 行业知识：熟悉铝挤压工艺/合金牌号应用场景，能看懂技术图纸。

b. 跨境能力：

c. 东南亚：具备小语种基础（泰/越/印尼语优先），熟悉Lazada广告算法。

d. 欧美：精通Amazon Business后台操作，有UL认证申报经验。

e. 工具掌握：擅用ERP管理大宗订单（如SAP B1），会使用SolidWorks查看3D模型。

福利待遇：

1、薪酬：8k~15K（高额提成）；社保

2、包两餐；有宿舍；外宿有补贴

3、节假礼品；生日礼品；每年团建活动

4、季度及年度评选奖励