销售经理

1. 大客户销售

a. 分析和判定各行业的大客户并制定大客户营销计划

b. 分析各个行业的数据，了解客户的下生产和采购计划，根据客户的需求制定年度销售计划；

c. 根据公司总体销售计划，编制大客户关系建立和商业机会开发计划；

2. 大客户的开发

a. 研究区域、行业内的标杆大客户的产品应用需求，与研发、市场人员编制围绕客户应用需求的全面解决方案；

b. 积极参与大客户的供应商招标，向大客户推出公司产品的应用解决方案；

3. 大客户销售活动管理

进行大客户销售活动的执行和管理，协调内部资源，进行包括销售合同的签订、履行与管理等；

a. 关注大客户订单在质量、价格和交期等方面的执行满意度；并随时发现出现的问题，寻求上级资源和政策的支持；

b. 加强销售回款管理，跟进并催收销售回款，确保大客户的销售活动顺利、有序开展，以实现区域大客户销售目标。

c. 针对大客户提出的问题技术支持需求，协调市场部、研发部、产品线资源，进行客户端支持和问题解决；

d. 协调市场部门、研发部门为大客户提供有针对性的培训和讲解；

e. 针对大客户的开拓和关系维护，协调公司其他资源，组成包括售前、商务在内的资源进行攻关。

任职要求

1. 大专以上学历，电气、电子、微电子等相关专业优先；

2. 至少2年以上功率器件（包括可控硅、MOSFET、TVS、TSS、ESD、二三极管等）的销售工作经验；

3、至少5年以上电子行业的销售工作经验；

4、独立创建团队，2年以上销售团队管理经验；

5. 具有团队精神，具有销售、市场营销、质量管理等跨职能，具有良好的沟通能力和以客户为导向。