市场经理/总监(多业态工程)

1、市场分析与策略制定：研究工程行业政策、区域基建规划及竞品动态，聚焦房建、市政、基建等细分领域，制定针对性的市场拓展策略和目标。

2、客户开发与维护：主动挖掘政企客户、开发商等潜在合作方，建立客户资源库；定期维护核心客户关系，解决合作中的需求，保障长期合作。

3、项目跟进与落地：负责工程项目的前期对接，参与招投标文件编制、商务谈判;推动合同签订，协调内部技术、施工团队，确保项目顺利启动。

4、团队协作与目标达成：带领市场拓展团队完成年度营收、项目数量等指标；配合公司财务、法务部门把控项目合作风险(如回款、合同合规性)

5、品牌与口碑建设：通过行业展会、技术交流会等活动宣传公司工程实力；收集客户反馈，协助优化服务流程，提升公司在行业内的口碑。

二、任职资格

1、学历：本科以上学历，土木工程、工程管理、市场营销等相关专业优先。

2、经验：5年及以上工程施工行业市场拓展经验，有成功的项目签约案例(如市政工程、房建项目等)者优先。

3、熟悉工程行业政策法规、招投标流程及工程技术基础知识，能与客户顺畅沟通技术细节。

4、具备商务谈判、合同条款解读能力，能独立完成客户对接、方案报价等全流程工作。

5、掌握市场调研方法，能分析区域市场需求，制定可落地的拓展方案。

软技能：

6、具备较强的沟通表达和资源整合能力，能快速建立客户信任。

7、抗压能力强，能适应长期出差(对接异地项目)和阶段性高强度工作。

8、有团队管理经验，能带领团队高效完成目标，具备责任心和结果导向思维。

9、拥有政企客户资源、行业协会资源者优先。

10、拥有建造师、造价工程师等工程类证书者优先。