SaaS大客户销售

1、2016年，南京蜂芒软件有限公司正式成立，2023年，苏州公司成立；

***阶段（2016-2019）：

金蝶代理商，围绕金蝶EAS，云苍穹，云星空，云星辰，服务江苏 中大客户；（金陵饭店，卫岗乳业，银城地产，弘阳地产，满帮集团，浩鲸科技，嘉环科技等）

第2阶段（2019-2022）：

增加业务钉钉服务商，切入中小企业市场，累计服务10000家以上企业客户；

第3阶段（2023-2025）：

继续做大做强，做深客户服务价值，不断提升团队专业服务能力，专注企业服务，打造蜂芒差异化的服务能力和服务体系；

2、公司资质：钉钉金牌合作伙伴，钉钉6星级服务商

【岗位职责】

1、客户拜访、长期跟进，服务好已使用钉钉的企业用户，挖掘企业的需求，售卖钉钉生态相关产品和服务；

2、产品类型众多，主营产品包含：官方（专业版/专属版/宜搭/项目管理/邮箱/会议等），三方（人事/财务/销售/业务/定制化），硬件及其他相关产品；

3、客单价：从几千到几百万不等，看客户需求的产品和服务。商业化分为两种：产品售卖加轻咨询/服务（客单均价1-5万），大客户销售（10-500万）；

4、客户来源：公司分配和自拓比例为1:1，且公司有营销部门，负责客户初步筛选和约访工作。

【任职要求】

1、勤奋努力：客户数量多，每个人要服务至少几百个客户，所以需要足够勤奋和努力；

2、学习能力：

？ ？ ？？产品众多，且持续升级，需要持续学习；

？ ？ ？ 行业涉猎广泛，客户需求多变，需要持续跟进客户情况；

3、抗压能力：

？ ？ ？ 客户/商机众多，需要具备一定面向客户的工作压力；

4、统招全日制大专以上学历，年龄25-33岁，性格外向、外貌端庄，性别不限，***更有优势；

5、有OA、ERP、CRM、财务软件、hr系统等相关软件销售工作经验优先，有To B、SaaS行业工作经验者优先。

【关于培训】

1、产品培训：有完整的产品培训体系，钉钉官方每周安排相关产品培训；

2、岗位培训：有专业的的主管和同事，负责1对1岗位培训，帮助你快速开展工作。

【关于晋升】

1、岗位职级：S1到S6，每季度都有一次机会进行评级；

2、公司发展：现目前已经成立苏州公司，短期会在长三角主要城市布局，需要更多的管理人才。

【上班时间】：9:00-18:00，周末双休，国家法定节假日。

【公司福利】：开单红包，饭补10元/天，出差补贴，节假日福利（500元节日福利卡），生日福利，团建下午茶，阿里总部免费游学。