抖音商务BD

1. 达人资源开拓：

·主动、持续地通过多种渠道（官方星图/视频号优选、蝉妈妈/新抖/飞瓜等数据平台、行业人脉、达人推荐、主动搜索、MCN机构对接等）挖掘潜在合作达人。

·建立并维护目标达人资源库，进行分类、分级管理。

2. 达人筛选与评估：

·深度分析达人数据： 熟练运用数据工具，分析达人粉丝画像（年龄、性别、地域、兴趣）、内容调性、历史带货数据（尤其是箱包、旅行、时尚、生活方式类目）、客单价匹配度、粉丝互动率、转化率、近期表现趋势等。

·内容匹配度判断： 精准评估达人内容风格、人设、创意能力是否与品牌形象、行李箱产品特性（如耐用、时尚、智能、商务、亲子等）高度契合。

·风险评估：识别潜在风险（如数据水分、负面舆情、合作口碑）。

3. 商务沟通与谈判：

· 主动接触目标达人/其经纪团队/MCN机构，清晰阐述品牌价值、产品优势及合作意向。

·根据品牌预算、营销目标及达人价值，进行专业高效的合作模式谈判（纯佣金CPS、坑位费+佣金、一口价、品宣置换、混合模式等）。

·核心谈判点： 争取最优的坑位费、佣金比例、专场/混播权益、视频发布要求、保量机制等关键合作条款。

·清晰沟通产品卖点、核心话术要求、发货及售后政策。

4. 合作流程管理与执行：

·协调内部（产品、市场、运营、客服、物流）与外部（达人/MCN）资源，推动合作流程顺利进行（样品寄送、脚本/大纲确认、直播/视频排期、合同签订、后台设置等）。

· 确保达人充分了解产品信息，并在内容中准确、合规地展示品牌及产品。

·实时跟进直播/视频发布进度，解决突发问题。

5. 效果追踪与分析：

·监控合作直播/视频的实时数据（观看量、互动、GMV、转化率、ROI等）。

· 进行合作后复盘分析，总结成功经验与失败教训，优化后续达人选择与合作策略。

·定期输出达人合作效果报告及资源洞察报告。

6. 关系维护：

·建立并维护与优质达人、MCN机构的长期、稳定、互信的合作关系，争取复投及专属权益。

· 及时处理合作中及合作后的达人反馈与问题。

二、 关键招聘要求

1. 必备经验：

· 2年以上电商、直播、短视频或品牌营销相关工作经验。

· 1年以上达人商务BD/媒介采购/直播运营经验，专注于抖音平台是必须，有视频号经验是重大加分项。

· 有箱包、服饰、时尚、旅行用品、消费电子等中高客单价、注重功能性与时尚性结合品类经验的候选人优先。

· 证明有独立完成达人从0到1开拓、谈判、落地、复盘全流程的成功案例。

2. 核心能力：

· 达人资源与数据敏感度：

· 精通抖音星图、视频号优选等官方平台操作。

· 熟练使用蝉妈妈、新抖、飞瓜、考古加等至少1-2种主流达人数据分析工具进行深度筛选和评估。

· 对达人生态、平台规则、流量趋势有深刻理解和敏锐洞察。

· 卓越的沟通与谈判能力：

· 出色的表达能力、说服力和影响力，能清晰传递品牌价值。

· 强大的商务谈判技巧，能在复杂利益关系中争取最优合作条件，同时维护良好关系。

· 高情商，善于处理人际关系和潜在冲突。

· 结果导向与执行力：

· 强烈的目标感和责任心，以达成GMV、ROI、曝光等核心指标为导向。

· 高效推进多个并行项目，细节把控能力强，确保流程顺畅。

· 抗压能力强，能适应快节奏、多变化的工作环境。

· 分析思维与学习能力：

· 能基于数据进行理性判断和决策。

· 具备优秀的复盘总结能力，能提炼经验指导未来工作。

· 对新平台、新玩法保持高度好奇心和快速学习能力。

· 行业热情与网感：

· 对电商直播、短视频内容生态有浓厚兴趣，日常深度使用抖音/视频号。

· 了解当下流行趋势、热点话题和用户喜好，具备良好的“网感”。

· 对行李箱品类或旅行生活方式有兴趣或了解者更佳。

3. 加分项：

· 已有成熟的抖音、视频号中腰部及以上达人资源库（尤其旅行、时尚、生活方式、测评类）。

· 有与MCN机构深度合作的经验。

· 具备基础的直播运营或短视频内容策划知识。

· 了解电商后台操作（如抖店、视频号小店）。

· 优秀的PPT制作和报告撰写能力。

三、 软性素质

· 积极主动，自驱力强： 不坐等资源，主动出击寻找机会。

· 诚信可靠： 代表公司形象，需诚信、专业、可靠。

· 团队协作： 能与内部销售、市场、产品、运营团队紧密配合。

· 解决问题能力： 在合作过程中能独立或协调资源解决突发问题。

· 耐心与韧性： 达人拓展周期可能较长，需有耐心和坚持精神。