大客户销售经理

1、根据公司整体规划，根据分工安排，制定并统筹华南区域银行、航司、政企、2B电商平台等渠道的开发计划，进行礼品、营销品、福利、定制品以及政企采购平台、2B电商平台的拓展和落地，对区域销售业绩目标负责；

2、负责华南区域销售、开发、运营人员的考核与项目协调管理，提出可行性指导意见，带领团队完成业绩指标；

3、持续维护并深化各渠道客户关系，带领项目团队高效参与招投标活动；

4、了解企业采购领域客户需求，熟知传统企业采购的痛点，并具备领导团队同时进行多项业务的统筹管理能力；

5、与客户签订合同，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施，尤其大型集团（银行）公司的需求开发、深挖和销售拉升；

6、负责账期客户的应收回款工作管理和风控管理，及时发现并解决项目过程中的关键问题，例如控制成本、优化营销方案及产品提报。

任职要求：

1、全日制本科及以上学历，熟悉银行积分商城、航司、通信、政企等行业的采购规则，行业资深市场销售经验5年以上，具备独立对接大客户的能力，能主导各类项目的0-1导入及参与招投标；

2、具备金融、大中型政企渠道积分、福利或定制品的成功开发经验与实操案例，热爱销售工作，重点考核业绩完成率和团队人效比；

3、对移动互联网、跨境电商等新生事物有实践经验与独到见解，善于思考、分析与总结；

4、熟悉商务礼品、消费品、福利礼品等最新行业趋势，具备敏锐市场洞察；

5、优秀的项目管理能力与执行力，具备出色的商务谈判技巧和能力；

6、阳光正能量、具备一定的抗压能力；

7、富有创业激情、责任心，乐于分享学习，具备出色的团队合作意识，兼具对外业务拓展沟通、对内中后台管理沟通的能力。

主营业务：

金融、航司、通信、政企、2B电商平台等领域的积分、分期商城、员工福利及定制品开发。