商务经理

根据公司战略制定区域销售计划，合理分配资源，确保销售目标的分解与落实，包括月度、季度及年度任务的完成。

货源保障与回款管理

负责区域货源调配，确保产品供应及时，同时监控回款进度，制定对账计划，保障资金安全。

市场拓展与渠道建设

开发新客户（如连锁药店、单体药店、商业公司），维护现有渠道网络，优化铺货策略，提升终端覆盖率。

二、客户关系与商务合作

客情维护与谈判

与核心客户（如连锁总部、采购经理）建立长期合作关系，处理销售纠纷，协调解决客户问题，提升客户满意度。

协议签订与费用管理

负责一二级商业客户协议的签订，监督销售流向及费用兑付，确保政策执行合规。

促销活动策划

设计并执行终端促销方案（如店员培训、患者教育、陈列优化），提升产品销量与品牌影响力。

三、团队管理与人才培养

团队组建与绩效考核

组建OTC销售团队，制定代表考核标准，定期召开会议分析销售数据，优化团队执行力。

培训与能力提升

对团队进行产品知识、销售技巧及市场策略培训，提升整体专业能力。

四、市场分析与信息管理

竞品与行业动态监测

收集竞争对手销售策略、价格变动及市场环境信息，定期提交分析报告，为决策提供依据。

终端数据管理

建立客户档案，跟踪库存、销售数据及终端陈列情况，确保信息准确性。

五、合规与风险控制

政策执行与合规监督

严格执行公司销售政策及行业规范，防止价格体系混乱或费用截留。

风险应对

处理突发事件（如市场波动、客户投诉），协调内部资源解决问题。

六、其他综合职责

跨部门协作：与市场部、财务部等配合，确保促销活动落地及费用核销。

区域资源协调：合理分配人力与资源，优化区域市场布局。

任职要求与能力素质

学历与经验：大专及以上学历，医药、市场营销相关专业优先，3年以上OTC销售经验，熟悉区域市场。

核心技能：谈判能力、数据分析能力、团队管理能力及抗压能力。