营销公司总经理（国内销售）

1. 战略规划与目标制定

根据集团整体战略，制定内销市场中长期营销战略，明确市场定位、产品布局及增长目标，编制年度营销计划并推动执行 。

分析国内市场动态、行业趋势及竞争对手策略，提出产品优化、价格调整、渠道拓展等建议，确保公司内销业务持续增长。

2. 销售团队管理与建设

统筹内销团队搭建，负责人员招聘、培训、绩效考核及激励体系设计，打造高效能销售队伍。

组织销售技能培训、行业知识分享等活动，提升团队专业能力与市场竞争力，培养核心销售人才。

3. 渠道与客户管理

构建并优化内销渠道体系，拓展经销商、电商平台、直营门店等多元化销售渠道，提升市场覆盖率，建立重点客户管理机制，维护与大型经销商、核心客户的合作关系，协调资源解决客户需求，提高客户忠诚度与复购率。

4. 品牌与市场推广

制定内销品牌推广策略，联合市场部开展线上线下营销活动（如展会、促销、新媒体宣传），提升品牌国内市场知名度与美誉度，策划并执行新品上市方案，整合营销资源推动新品快速占领市场。

5. 销售数据分析与决策

建立销售数据监测体系，定期分析销售业绩、渠道表现、客户反馈等数据，及时调整营销策略。根据市场变化，动态优化产品组合、定价策略及促销方案，实现销售目标与利润***化。

6. 跨部门协作与资源协调

与生产、研发、财务等部门紧密协作，反馈市场需求，协调生产排期、产品研发及预算分配，保障销售业务顺利开展。

向集团汇报内销业务进展，争取资源支持，推动解决业务发展中的重大问题。

二、任职资格

1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

2. 工作经验：8年以上内销市场营销经验，3年以上销售管理岗位经验，有大型企业内销总经理或营销总监任职经历；熟悉快消品、制造业等行业国内市场运作模式者优先。

3. 专业技能

精通渠道建设、品牌推广、客户管理等营销全流程，具备成功的市场开拓与销售增长案例，具备数字化营销经验，熟练运用数据分析工具，具备市场趋势研判与精准营销策划能力。

4. 综合素质

具备卓越的战略眼光、领导能力与团队管理能力，能带领团队达成高目标。 拥有出色的沟通协调与商务谈判能力，擅长维护客户及合作伙伴关系。

具备较强的抗压能力与创新意识，能快速响应市场变化，制定灵活营销策略。

诚信正直，责任心强，以公司利益为出发点推动业务发展。