销售代表（新沂）

1、依据区域分配的业绩指标以及费用/资源投入原则，分解业绩目标（到渠道、客户、SKU等）；

2、协助经销商完成销售目标；

3、依据经销商开发目标，筛选备选客户并准备资料交上级评定，对于评定通过的客户，办理开户手续；

4、制定联合生意规划（JBP），同时跟进经销商人车投入及到位情况；

5、管理经销商产品的进货、销售和库存各环节；

6、划分辖区内经销商市场分销渠道，实现终端网点的全覆盖；

7、维护辖区内市场价盘及市场秩序；

8、根据销售目标及关键任务分析，制定费用投入规划；

9、根据费用投入情况，分析费用投入产出比，提升单店产出；

10、管理经销商dsr团队，定期进行培训和辅导；

11、管理和辅导经销商dsr使用公司系统；

12、协同经销商制定dsr激励政策，推动dsr完成分销目标。

任职资格：

1、知识-专业知识： 熟悉市场营销相关知识；

2、知识-工具应用类知识： 熟练使用操作各类办公系统及软件（PPT、excel等），并能利用工具进行较好分析、呈现；

3、经验-教育程度： 大学专科及以上学历；

4、经验-工作经验： 一年以上快消从业经验，具备经销商管理经验；

5、能力-通用能力： 沟通协调、团队合作、结果导向、关注客户；

6、能力-专业能力： 经销商管理与服务能力、营销计划执行能力、终端维护能力、费用管控能力。

其他要求：

地招，要求有一定的业务经验及客户管理经验。