国际销售总监

1. 战略规划与执行

1.1 制定公司海外市场3-5年发展战略，明确重点区域（如欧洲、北美、东南亚等）及阶段性目标。

1.2 分解年度销售目标，制定市场进入策略（直销、代理、合资等），分析竞争对手及行业动态。

1.3 主导海外品牌推广计划，提升公司品牌在国际市场的知名度。

2. 市场开拓与客户开发

2.1 从0到1开发海外客户资源，重点拓展汽车主机厂、Tier 1供应商及国际工程服务商。

2.2 参与国际行业展会（如德国汉诺威工业展、美国AAPEX等），建立全球销售渠道网络。

2.3 主导海外项目商务谈判，包括技术方案对接、合同条款制定、价格策略及交付条款。

3. 团队建设与管理

3.1 搭建并培养专业化国际销售团队（包括区域客户经理、客户专员、产品经理、产品专员等岗位）

3.2 制定海外团队绩效考核机制，优化跨文化协作流程（如时区管理、语言支持）。

3.3 推动本地化人才招聘（如重点区域设立办事处或雇佣属地化销售代表）。

4. 客户管理与关系维护

4.1 建立海外大客户管理体系，维护长期战略合作关系。

4.2 协调技术团队解决客户需求，处理重大投诉及交付问题。

4.3 推动海外售后服务体系建设，提升客户复购率及口碑。

5. 项目交付与回款管理

5.1 协调专业化后台资源，确保海外项目按期交付。

5.2 监控海外项目回款进度，制定风险应对策略（如信用证、汇率波动管理）。

6. 跨部门协作与资源整合

6.1 联动产品经理部，输出符合国际标准的技术方案（如CE认证、本地化技术适配）。

6.2 协同财务部门优化国际结算流程，控制海外业务成本。

7. 风险与合规管理

7.1 熟悉国际贸易法规（如INCOTERMS、反倾销政策），规避法律及合规风险。

7.2 制定海外业务风险预案（如地缘政治、关税壁垒、汇率波动）。

任职资格：

1、教育背景

本科及以上学历，市场营销、国际贸易、MBA或机械工程、汽车工程相关专业优先

有项目管理（PMP）、商务谈判相关证书优先

1、海外市场开拓能力

1.1 熟悉汽车产业链国际客户需求，具备非标设备/自动化行业海外销售成功案例。

1.2 对目标区域市场（如欧美、东南亚）的行业生态、竞争格局有深刻洞察。

2、团队从0到1建设能力

2.1 具备跨文化团队管理经验，能快速搭建高效协作的国际化团队。

2.2 擅长制定标准化销售流程及培训体系（如客户开发SOP、跨文化沟通技巧）。

3、业务破局与资源整合能力

3.1 能够整合海外渠道、行业协会、使馆资源等推动业务落地。

3.2 具备极强的抗压能力，适应高频次跨国差旅及高强度谈判。

4、行业经验与专业背景

4.1 10年以上工业设备销售经验，5年以上海外市场管理经验。

4.2 熟悉汽车内外饰生产工艺及非标自动化设备技术特点（如注塑、喷涂、装配线）。

4.3 英语（CET-6）流利，熟练商务沟通，掌握第二外语（德语、日语等）优先。