BD销售经理（机器人、扫地机器人方向）

1、市场开发与客户拓展 重点聚焦服务机器人、清洁机器人（扫地/泳池）、人形机器人等领域， 开发三类核心客户：

A.品牌客户（如kws、iRobot等行业头部企业） B.方案商（具备整机设计能力的科技公司） C. 渠道客户（跨境电商、区域代理商等） 深度挖掘客户ODM/OEM需求，包括： 整机设计与制造、 关键机构件定制、 PCBA组装方案；

2、销售全流程管控

从需求对接、技术评估（如运动控制、SLAM算法适配）、报价（BOM成本拆分）、打样到量产交付，全程跟进项目落地； 主导商务谈判，明确MOQ、付款条款、知识产权归属等核心条款（尤其关注人形机器人等高技术门槛领域）。 协调内部研发、生产、品质团队，解决客户技术痛点（如扫地机器人的避障模块良率提升）。

二、任职资格：

1、3年以上机器人/智能硬件行业ODM/OEM销售经验，有客户资源优先。

2、熟悉机构件、组装业务流程，能看懂简单技术文档；

3、擅长商务谈判，独立完成过百万级项目；

4、英语可商务沟通，能适应偶尔出差。