生物医药产业园招商总监（国企）

1. 研究生物医药行业发展趋势、市场动态以及政策法规，结合产业园定位与优势，制定长期和短期的招商战略规划与年度招商计划，明确招商目标、重点方向与策略。

2. 定期对招商策略进行评估与调整，确保其与市场变化和产业园发展需求相适应，保障招商工作高效推进。

（二）客户拓展与关系维护

1. 负责开拓生物医药企业资源，建立并不断完善潜在客户信息库，通过多种渠道（如行业展会、学术会议、协会活动、网络平台等）广泛收集目标客户信息，挖掘潜在入驻企业。

2. 与国内外知名生物医药企业、科研机构、高校等建立紧密联系，积极开展商务洽谈与合作沟通，深入了解客户需求，提供个性化的产业园入驻解决方案，提高客户满意度与入驻意向。

3. 维护与现有入驻企业的良好合作关系，定期回访，及时解决企业在园区运营过程中遇到的问题，收集企业反馈意见，促进企业持续发展，提升园区企业留存率与口碑，实现以商招商。

（三）项目谈判与签约

1. 主导重大招商项目的谈判工作，制定谈判策略与方案，把握谈判节奏与关键要点，在保障产业园利益的前提下，争取有利的合作条件，实现双方共赢。

2. 负责招商合同的起草、审核与签订工作，确保合同条款严谨、规范、合法，明确双方权利义务，规避潜在风险，保障产业园和入驻企业的合法权益。

3. 协调公司内部各部门（如法务、财务、运营等），推进招商项目的审批流程，确保项目顺利签约落地。

（四）团队管理与建设

1. 根据招商工作需求，制定招商团队的组织架构与人员编制，负责团队成员的招聘、选拔、培训与绩效考核工作，打造一支专业、高效的招商团队。

2. 定期组织团队内部培训与学习交流活动，提升团队成员的业务能力与综合素质，包括生物医药行业知识、招商技巧、商务礼仪等方面，不断优化团队工作流程与方法，提高团队整体工作效率与业绩水平。

3. 建立健全团队激励机制，充分调动团队成员的工作积极性与创造性，营造良好的团队工作氛围，促进团队成员的共同成长与发展。

（五）市场推广与品牌建设

1. 参与制定产业园的市场推广与品牌建设方案，结合招商工作重点，策划并组织实施各类招商宣传活动，如园区推介会、专题研讨会、线上推广等，提升产业园的知名度与影响力。

2. 负责制作和更新招商宣传资料，包括园区宣传册、项目推介 PPT、视频宣传片等，确保宣传内容准确、详实、有吸引力，充分展示产业园的优势与特色。

3. 与媒体、行业协会等保持良好合作关系，积极发布产业园招商信息与动态新闻，加强品牌传播与形象塑造，树立产业园在生物医药行业的良好品牌形象。

（六）数据分析与报告

1. 建立完善的招商数据统计与分析体系，定期收集、整理和分析招商工作相关数据，如招商进度、客户来源、入驻企业类型、产业集聚度等，为招商决策提供数据支持。

2. 定期撰写招商工作报告，向公司领导汇报招商工作进展情况、存在问题及解决方案，提出合理的工作建议与改进措施，为公司制定下一步发展战略提供参考依据。

三、任职资格

（一）教育背景

1. 本科及以上学历，生物医药、市场营销、工商管理等相关专业优先。

（二）工作经验

1. 具有5年以上生物医药行业招商工作经验，其中2年以上招商团队管理经验，有成功的大型生物医药产业园招商项目案例者优先。

（三）知识技能

1. 具备扎实的生物医药行业知识，熟悉行业发展趋势、产业链结构以及相关政策法规。

2. 掌握市场营销、商务谈判、项目管理等方面的专业知识与技能，具备较强的市场分析与开拓能力。

3. 熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PPT 等），具备一定的数据分析能力与报告撰写能力。

（四）能力素质

1. 具备卓越的沟通协调能力与人际交往能力，能够与不同类型的客户、合作伙伴及公司内部各部门进行有效的沟通与协作。

2. 拥有出色的商务谈判技巧与决策能力，能够在复杂的商务谈判中把握关键要点，做出合理的决策。

3. 具备较强的团队管理能力与领导能力，能够有效地激励、指导和培养团队成员，带领团队完成招商任务。

4. 具有敏锐的市场洞察力与创新思维能力，能够及时捕捉市场机遇，创新招商策略与方法。

5. 具备良好的抗压能力与问题解决能力，能够在高强度的工作压力下，应对各种突发情况与挑战，确保招商工作顺利进行。

（五）其他要求

1. 具有良好的职业道德与职业操守，诚实守信，廉洁奉公，保守公司商业机密。

2. 能够适应经常出差，工作地点主要为生物医药产业园及外出招商地区。