商户业务部总经理（香港，支付）

1、战略规划与执行

（1）制定香港地区商户业务发展战略，明确短期目标与长期规划，确保与公司战略协同；

（2）领导团队完成年度营收、商户规模及市场份额目标，推动业务可持续增长。

2、本地收单业务商务拓展

（1）制定并执行香港地区收单业务的市场拓展策略，重点覆盖零售、餐饮、电商、旅游等行业，扩大商户覆盖规模；

（2）拓展大型连锁商户、中小微企业及新兴行业客户，推动交易规模增长，提升市场份额；

（3）维护与银行、支付网关、行业协会等关键合作伙伴的关系，优化收单业务生态。

3、行业SaaS产品本地化推广

（1）结合香港市场特点，制定行业SaaS解决方案（如零售ERP、餐饮管理系统等）的本地化推广策略；

（2）与境内产品团队协作，推动SaaS产品功能优化，确保符合本地商户需求及合规要求；

（3）拓展SaaS合作伙伴（如ISV、软件服务商），打造行业标杆案例，提升产品市场渗透率。

4、团队管理与业务运营

（1）组建并管理商务拓展、客户成功及运营团队，优化业务流程，提升团队执行效率；

（2）监控业务数据（如交易量、商户留存率、SaaS产品使用率），定期复盘并调整策略。

5、行业洞察与创新

（1）分析香港支付行业趋势、竞争格局及政策变化，为公司决策提供前瞻性建议；

（2）探索合作机会（如银行、科技公司、行业协会），推动创新项目落地。

二、任职要求：

1、教育背景：本科及以上学历，金融、经济、商业管理或相关专业优先。

2、工作经验：

（1）5年以上支付、金融科技或银行相关行业经验，熟悉香港收单市场及商户需求。

（2）具备成功推广支付类或行业SaaS产品的经验者优先，拥有香港本地商户资源（如零售、餐饮、电商）及银行/监管机构资源者优先。

3、核心能力

（1）出色的商务谈判能力及客户关系管理技巧，能独立开拓高价值客户。

（2）对SaaS产品商业化有深刻理解，具备产品本地化落地经验。

（3）精通粤语、英语及普通话，能高效对接内地与香港团队。

（4）结果导向，适应高强度工作，能频繁出差或参与商务应酬。