销售经理（苏州/北京）

1. 负责客户关系建设和维护，市场分析与规划、项目运作及达成销售目标；

2. 制定销售策略、执行销售活动、完成销售指标，具体负责项目商机捕获、跟踪、赢取、签约、回款等工作，配合完成项目收入确认工作；

3. 负责新客户、新市场的开拓，并与客户建立长期、稳定的关系；

4. 主动挖掘、分析、引导不同客户的关键需求；

5. 做好项目过程控制，识别各项目关键节点的风险，及时解决及防范；

6. 掌握市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势，为市场规划提供决策依据。

岗位要求：

1、本科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、3年及以上航天卫星、特种领域、行业信息化行业市场营销经验，并熟悉这些行业的主要客户和业务模式；

3、熟悉销售领域相关法律法规，具有敏锐的市场洞察力。

4、了解数字销售和大数据分析，对公司销售业务的发展具有前瞻性思考。

5、有良好的客户沟通谈判能力，能够与客户和同行保持良好的合作关系。