渠道销售经理

1. 渠道开发与管理：

o 负责线上（如天猫、京东、拼多多等）及线下（如连锁家电卖场、礼品、社群等）渠道客户的开发、拓展与维护。

o 建立并维护与渠道客户的良好合作关系，推动品牌及产品的市场渗透。

o 制定并执行渠道销售策略和计划，完成公司下达的销售目标。

2. 销售管理与业绩达成：

o 制定并实施销售计划，确保销售目标的达成。

o 定期进行销售数据分析，评估渠道销售绩效，提出改进措施。

o 管理渠道库存，确保库存合理及销售流转顺畅。

3. 市场调研与策略优化：

o 收集市场及竞品信息，洞察市场趋势，为公司营销策略提供数据支持。

o 根据市场反馈，优化渠道销售策略及产品推广计划。

4. 客户关系维护与谈判：

o 建立并维护与渠道客户的良好关系，定期拜访和沟通，增强客户粘性。

o 负责商务谈判及合同签订，确保合作协议的落地和执行。

5. 团队协作与支持：

o 与市场、财务、供应链、售后等部门协同合作，提升渠道客户满意度。

o 支持公司各类市场活动、促销活动的渠道落地执行。

________________________________________

任职要求：

1. 学历要求：

o 本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。

2. 工作经验：

o 有小家电业务渠道销售经验，***有1-3年清洁电器行业渠道销售经验

o 有线上（天猫、京东、拼多多等）或线下（家电连锁、专营店等）渠道客户开发及管理经验。

3. 技能要求：

o 熟悉渠道销售模式及管理流程

o 优秀的谈判能力、商务拓展能力及客户关系维护能力。

o 具备较强的团队协作意识及执行力，能有效协调内外部资源。

4. 素质要求：

o 具备较强的责任心和抗压能力，能适应快节奏的工作环境。

o 具备良好的沟通表达能力、逻辑思维能力及自我驱动力。

o 积极主动，结果导向，具备良好的市场敏锐度和创新思维。