销售代表

1.销售目标达成

-负责公司Saas产品的销售，完成季度/年度销售指标，重点覆盖中小型酒店及民宿客户。

-制定区域市场拓展计划，快速建立客户资源池并推动签约转化。

2.客户资源开发

-利用已有行业资源(如酒店业主、OTA平台酒旅板块人脉等)，直接触达目标客户群体。

-挖挥潜在客户需求，通过上门拜访、行业活动、线上沟通等方式推动合作。

3.行业资源整合

-对接美团、携程等OTA平台的酒旅业务部门，探索联合解决方案或渠道合作机会。

-联动酒店PMS供应商、行业协会等资源，拓展销售触点。

4.客户关系管理

-为中小酒店客户提供定制化解决方案，解决其在管理效率、营销茯客、成本控制等方面的痛点。

-维护长期合作关系，推动续费及增购，提升客户生命周期价值。

5.市场反馈与协作

-收集客户需求及竞品动态，反哺产品迭代和运营策略。

-配合市场部门参与业展会、 沙龙等活动，提升品牌影响力。

任职要求:

1.行业经验与资源

-必备: 3年以上酒店行业销售经验， 熟悉酒店/民宿运营模式及痛点，拥有中小型酒店业主、区域连锁品牌或OTA平台(美团、携程酒旅事业部)的直接客户资源。

-优先:有SaaS软件销售经验，或曾在酒店PMS、收益管理、智能硬件等领域从事销售工作。

2.销售能力

-具备独立开发客户的能力，擅长从0到1突破新市场，过往业绩突出(需提供案例)。

-能快速理解客户需求，将产品功能转化为业务价值。

3.人脉与渠道

在以下任一领域有资源积累

-OTA平台:美团、携程、同程旅行等酒旅业务线BD或销售。

-酒店供应商:与石基信息、绿云、别样红等PMS厂商有过合作。

-行业协会:如中国旅游饭店业协会、地方民宿联盟等。

4.软性素质

-目标导向，适应高频出差(主要覆盖珠三角及周边省份)。

-沟通能力强， 能针对非技术背景的酒店老板简化传递产品价值。

5.学历要求

-大专及以上学历，专业不限(酒店管理、市场营销、计算机相关专业优先)。