渠道经理

1.渠道管理体系建设：根据公司和行业基本情况，建立渠道商管理体系。包括渠道选择，渠道评估，业务管理、渠道政策、渠道激励、渠道退出等相关的流程体系和落地方法。

2.渠道发展规划：根据公司业务计划和市场拓展需求，明确渠道发展目标和渠道商选择标准，确定渠道商地区和行业分布要求，制定渠道开发方案和相关政策，吸引渠道商加入我们的业务体系。并根据当前渠道情况，制定明确的渠道发展计划及实施方案，推动渠道的横向和纵向拓展。

3.渠道评估和激励：制定科学有依据的渠道评估方法，从市场覆盖率、渠道成本、销售效率、客户满意度等角度定期组织对渠道商的评估，并完成评估报告，以此为依据对渠道商进行发展规划。对优秀的渠道商进行激励，对不合适的渠道明确整改目标或要求退出。

4.渠道业务管理：对渠道商的工作进行管理、培训和监督执行等工作，确保业务按流程执行，推动渠道商与公司共同发展。协调公司各部门资源，对渠道商提供业务帮助，发现问题并提供指导意见，帮助解决问题。

5.渠道政策制定：根据渠道特点和业务目标，制定渠道政策，完成各类协议的签订与跟踪，实施相关渠道活动，进行渠道资源的整合，推动渠道商完成业绩目标。

6.渠道关系维护和市场调研：定期走访渠道商，建立良好的合作关系，收集市场信息并及时反馈，洞察行业动态，支撑渠道业务发展。

任职要求：

1.市场营销等相关专业背景。

2.具有至少5年渠道相关工作经验，有销售额50亿以上公司从业经验优先。

3.具备良好的职业素养、沟通、协调与商务谈判能力，有较强的市场洞察力和敏锐的市场感觉，具备团队意识和协作精神。

4.能适应出差，具备较强的学习意识和创新能力，能够承受较大的工作压力。