大客户代表

岗位职责：

1、 开拓和维护大学本科、高职、中职高校客户，寻访关键人，建立合作联系，输出产品价值；

2、 收集并分析区域内高校等客户信息及项目线索，制定销售计划和策略；

3、 将客户需求及项目线索及时反馈给公司，并按照公司相关规定，牵头进行项目的销售推进、招投标、合同签订及按照合同及时回款等工作

4、 挖掘课程建课、虚拟仿真、及教育软、硬件项目商机，推进项目签约；

5、 负责对应院校客户的公关与维护，建立品牌认同度；

6、 深耕核心客户同时，争取价值客户的扩张和市场客户的抢占；

任职要求：

1、 统招本科及以上学历，专业不限；

2、有B端直销经验，熟悉高校，政府等客户教育信息化业务现状和发展趋势，了解客户采购需求及采购流程，具备较强的客户公关、商务谈判及业务推进能力；

3、 熟练掌握市场调研、项目销售方法流程，具有较强的项目策划与运作能力良好的沟通表达能力和商务谈判技巧；

4、 具备快速并持续学习的能力，较强的抗压力，有目标感与责任心；

5、接受海南区域内的出差。

6、具有复杂解决方案-“咨询式销售”的经验，优秀的分析能力和逻辑思维，具有良好的沟通（口头，书面）能力和演示技巧

福利：底薪+提成奖金；额外省区年终分红；商业医疗保险；各类激励奖金；专业老师带教，完善的产品平台培训，时间弹性，周末双休；团队氛围融洽，入职购买六险一金，丰厚福利，较快的晋升环境。