售前技术支持

1. 客户需求分析与方案设计

o 深入理解客户应用场景（风电场选址、气象监测、航空安全等），识别技术痛点与核心需求。

o 设计定制化技术方案：包括设备选型（扫描式/垂直式雷达）、安装规划（高度、角度、环境适应性）、数据服务（实时传输、报告生成）及系统集成建议。

2. 技术营销与客户沟通

o 主导技术交流会议，向客户（政府、能源企业、机场等）讲解产品原理、性能优势及行业应用案例。

o 进行产品演示（现场/远程），解答技术疑问，建立客户对产品的技术信任。

3. 投标与合同技术支持

o 编写技术标书（技术方案、参数响应、实施计划），确保符合招标文件要求。

o 审核合同技术条款，规避交付风险（如验收标准、数据精度承诺）。

4. 竞争分析与差异化策略

o 研究竞品技术路线（如声雷达、超声波测风仪），提炼本产品核心优势（精度、抗干扰、环境适应性）。

o 制定针对性技术应对策略，支撑销售赢得项目。

5. 跨部门协同

o 向研发部门反馈市场需求，推动产品迭代（如新功能开发、软件优化）。

o 为售后团队提供方案背景说明，确保交付顺利衔接。

二、任职要求

1. 硬性条件

类别 具体要求

教育背景 本科及以上学历，大气科学/气象学、光学工程、风能工程、电子工程相关专业优先。

专业知识 - 精通激光测风雷达原理及系统组成。

- 熟悉行业应用标准（如风电：IEC 61400-12-1；气象：WMO观测规范）。

工作经验 3年以上气象设备、风电监测或高端仪器的售前技术/方案工程师经验，有激光雷达项目支持案例者优先。

2. 核心能力

61 技术转化能力：

能将复杂技术参数（如探测距离、精度、角分辨率）转化为客户可感知的价值（如“降低风场投资风险”“提升发电量预测准确度”）。

61 方案设计能力：

基于客户预算、场地限制等约束条件，设计高可行性技术方案（如复杂地形下的雷达布点优化）。

61 竞品分析能力：

快速拆解竞品优劣，制定技术打击策略。

61 商务敏感度：

理解技术方案与项目盈利性的关联，协助销售控制成本（如推荐性价比***的设备组合）。

3. 软性素质

素质项 具体表现

沟通影响力 能面向高管层（如能源企业CTO）清晰传递技术价值，具备谈判技巧化解客户质疑。

跨团队协作 高效联动销售、研发、生产等部门，推动技术方案落地。

抗压能力 适应高强度投标周期、多项目并行处理。

学习能力 持续跟踪新技术（如AI数据同化算法）、政策（如风电补贴政策）及行业标准更新。

4. 加分项

61 语言：英语流利（可解读国际标准、对接海外客户）。

61 工具：熟练使用CFD风资源软件（如WindSim、WAsP）、数据分析工具（Python/MATLAB）。

61 认证：PMP项目管理认证、风电/气象行业资格证书。

61 体力：能接受风电场、高原站点等偏远地区短期出差（现场勘测）