OTC销售总监

1、负责将全国市场划分为东西南北中五个大区，并针对每个区域制定相应的销售策略和计划。

2、监督各大区的业务开展情况，确保销售策略的有效执行。

代理商开发与渠道拓展：

3、带领团队开发全国各地的医药零售渠道代理商客户，建立广泛的代理商网络。

4、维护与代理商的长期合作关系，确保渠道的稳定性和持续拓展。

销售出货结果负责：

5、对全国销售出货结果负全责，通过优化销售策略和提升团队执行力来达成销售目标。

6、定期分析销售数据，及时调整策略以应对市场变化。

销售团队管理与任务拆解：

7、负责销售团队的全面建设和管理，包括但不限于人员选拔、培训和绩效评估。

8、将整体销售目标拆解到各个区域和团队，确保每个成员明确自己的任务和目标。

9、跟踪销售指标的完成情况，提供必要的指导和支持。

客情关系维护与代理商网络建设：

10、带领团队维护好与代理商的客情关系，建立稳固的合作伙伴关系。

11、架设和搭建完善的代理商渠道网络，提升渠道覆盖率和市场渗透率。

销售费用管理与优化：

12、管理手上的销售费用资源，合理分配并确保其有效使用。

13、通过优化费用结构，提高投产比，实现销售效益***化。

职位要求：

1、本科及以上学历，医药、市场营销等相关专业优先。

2、具有丰富的医药销售经验和团队管理经验，熟悉代理商开发和管理流程。

3、具备较强的战略规划和执行能力，能够制定并有效实施销售策略。

4、优秀的沟通能力和领导能力，能够带领团队应对各种市场挑战。

5、对销售费用管理有深入了解，能够实现资源优化配置和成本控制。