高底薪+管理储备+B端餐饮硬件客户经理

很高兴，心怀梦想、想成就一番事业的你，能刷到这份求贤贴。 作为一家高速发展了8年的创业公司，厨芯在连锁化餐饮的智能设备领域，已经成功建立起一套覆盖全国几百个城市的服务网络，并稳稳占据了餐饮清洁领域洗碗机市场的头把交椅。而这样的成绩，厨芯用了4年，就超越了在这个行业里深耕了20年的“老大哥”。 “以史为鉴，可以知兴替”，对比美国社会化餐饮的连锁化和发展史，中国和美国相比至少有50年的差距。中国的人均餐饮消费仅占美国的17.6%，中国社会化餐饮的连锁化率仅有10.3%（同期美国的连锁化率是54.3%），而对比鲜明的是中国社会化餐饮的规模增速达到20%（远高于美国的5%）。这些都意味着中国社会化餐饮的市场规模和发展速度是巨大的，而对于我们这样一个创业公司来说，是巨大的机会也是巨大的挑战。 因此，我们调整了公司整体的发展战略和人才战略，我们本着“对未来越有信心，对现在越有耐心”的出发点，坚持“长期主义”，坚持“与时间做朋友”的理念。希望能够以更合理的业务发展节奏，以更加有吸引力的薪酬战略和人才战略，和小伙伴一起更加长期地发展，去见证中国餐饮市场的崛起和未来。 我们打算在进行公司多产品线探索的同时，完成整个团队和组织能力的升级。在这里，希望一群重视客户价值，重视自我成长和发展的人，能围绕“驱动餐饮行业智能化和自动化”的使命，成为"全球领先的餐饮设备和服务提供商“的愿景，大家一起努力为餐饮客户和消费者创造清洁价值和社会价值，同时打造一个能让自己长期发展的平台。先介绍一下厨芯：①厨芯的发展1）暴雷的互联网金融行业，双降的教育行业，受政策影响的地产行业；如果前者你还不觉得意外，但后二者可能超出了很多人的预期。而我们在“民以食为天”的餐饮行业（基本不受外界变量的影响），在国家鼓励的智能硬件和自动化赛道上（人口红利消失，自动化和智能化愈加重要），持续利用AIoT物联网技术以及大数据，在对餐饮行业的基础设施和产品服务进行升级迭代。设备在物联网下，持续地积累着数据，也建立起来深厚的技术壁垒，不断巩固着厨芯的护城河。2）900万餐饮门店，消费升级（对饮食安全越来越重视），食药监行业监管（刚性需求），自主研发生产的AIoT智能洗碗机产品，未来千亿级市场。覆盖超过了几百个城市，累计服务超过 8000 个餐饮品牌，客户包括外婆家、呷哺呷哺、木屋烧烤、云海肴等知名餐饮品牌。3）厨芯在细分领域里，是全国出货量第一的品牌，是全球领先的餐饮设备和服务提供商。从一台智能洗碗机开始，致力于改变餐厅后厨基础设施，驱动餐饮行业的智能化和自动化。在商用洗碗机领域，厨芯已成为第一餐饮清洁品牌。从2017年到2023年厨芯科技连续7年实现行业增速第一。地理上，厨芯完成了全国主要城市的服务网络搭建；品类上，厨芯在持续横向拓展多产品线。厨芯已完成多轮融资，目前现金流充足，经营稳健，坚持做对客户有价值的事情，与时间做朋友。②厨芯的团队1）CEO来自原美团早期创始团队，并长期担任美团高管；2）核心创始团队成员背景为华为、苹果、腾讯、美团等顶尖公司的核心成员；③厨芯的薪资和福利待遇1）工资和绩效-6个月新人期:基本工资8000(以岗位工资和津贴形式发放);新人在6个月学习期内，不需要承担销售业绩，以学习和成长为主;-6个月新人期后:新人通过专业和销售技能认证通过后，开始领取基本工资+绩效工资(绩效基数*绩效系数)，绩效系数月度评定，主要以业绩完成度和过程指标完成情况来确定;-全年薪资 = 月度工资 *12个月 + 年度经营奖金；-月度工资包括岗位工资（包括基本工资和岗位津贴）-客户经理会区分不同的等级，不同等级的岗位津贴和绩效工资会不同；-年度经营奖金，按所在大区年度业绩目标达成情况，以及个人贡献度来分配；2）底薪五险一金：公司提供完善的五险一金，合同签订后的试用期，就开始缴纳；3）商业意外险：在社保体系之外，为出外勤的客户经理同学提供更完善的保障，让大家更安心；4）团建费：每月按照每人给予团建费，用于大家的吃、喝、玩、乐，让大家high起来；5）免费的商业体检：公司每年为同学都提供了免费的商业体检，为大家的身体健康保驾护航；6）高温补贴：每年炎热的7月到9月，公司为外勤的客户经理同学发放高温补贴；7）生日会：每个月固定的时间，公司会为同学们组织生日会，蛋糕、水果、零食吃不停，游戏玩不停；8）周年礼：公司为3周年、5周年和10周年的同学准备了丰富的大礼包，公司等着你变成越来越有“厨芯范”的厨芯人；四、岗位的职责：1）为餐饮客户解决公司产品使用问题，持续传递产品价值；2）维护和服务片区内客户，与客户建立长期良好的合作关系，提升渗透率，完成续约目标；3）能够持续学习专业性知识，充分熟悉公司产品和业务，拓展新的客户资源。4）帮助客户了解自身的问题、难题以及机遇；帮助客户取得解决自身问题的新的或更优的方案。5）社会化连锁餐饮商户信息的收集、整理，并对市场需求的分析挖掘,6) 通过陌拜、电话邀约和面谈等形式，以推广公司智能设备及价值塑造为目的，挖掘商户痛点，邀约潜在客户到场体验产品演示;

7) 根据商户的实际情况，制定合理的合作方案，完成签约合作，积累客户池；8）片区深度运维开发维护客户，济大区域、济西区域、大明湖区域五、岗位的发展和晋升，培训和培养：发展和晋升机制：1）客户经理有专业路线（P线）和管理路线（M线）两条发展路线；2）按照专业线（P线）发展，每年公司都会客户经理的等级进行评估，达到相应的收入目标，就升级或者降级到相应的等级；不同的客户经理等级，意味着你可能具备以下的能力和资格： -能够掌握不同产品线的产品和专业知识，为客户提供专业的解决方案； -随着服务能力的不断提升，有能力为区域和全国的连锁客户提供服务； -随着餐饮/运营/产品/设备等领域知识的积累和丰富，有能力负责公司多产品线的服务工作；3）按照管理线（M线）发展，客户经理会沿着师父->M0储备干部->城市经理->大区经理->总监的晋级路线在管理线实现晋升。晋升到大区经理及以上之后，除了要对团队业绩目标和团队的成长负责，还要对城市的整个多产品线经营结果负责，管理跨职能部门，实现职业生涯的跨越式发展。培训和培养机制：1）专业领域： -通过分享，持续对专业知识和技能进行讨论和刻意练习，不断打磨服务技能和多产品线业务知识； -不定期邀请跨职能团队同学做专业主题的分享，更好地帮助大家了解公司业务，适应业务的高速发展； -针对个人的特点，安排相应的师父，通过师徒制帮助新人更好地落地。一方面及时帮助新人，解决面临的各种业务问题，通过“我做你看，你做我看”的方式快速提升自身能力；另一方面，作为导师帮助新人理解公司企业文化，业务流程和公司制度。同时，通过自己的亲身分享和传帮带，解决新人在新环境中面临的困惑和不同阶段正常的情绪问题。 -通过线上的授课学堂以及通过考试，保证和检验新人的学习质量，最终实现专业的达标。2）管理领域 -区域会有专门的管理课程，帮助储备管理者实现管理转身； -公司针对不同等级的管理者（储备干部，城市经理，大区经理），会有不同等级针对性的培训课程。六、关于公司「厨芯」来自厨芯CEO的一封信：“坚守价值观，创造社会价值，站着把钱挣了”https://mp.weixin.qq.com/s/p9VjrG_YC34nfVPCwojxBA「厨芯」厨芯科技创始人刘昌毅：从1台智能洗碗机开始，改变中国百万餐馆基础设施https://www.⋐-⋑链接存在风险-----/archives/444099「厨芯」要做商业厨房的小米https://36kr.com/p/5134303.html「厨芯」官方微信公众号：chuxinkeji2016