代理商/渠道运营
6千-1万重庆市本科不限经验
职位描述
一、公司简介
"惠选订房“作为创新型酒店预订平台，凭借“用户出价，酒店抢单”的独特C2B反向定价模式，打破传统OTA“货架模式”对酒店定价权的垄断。自上线以来，已与维也纳、如家、亚朵等众多国内外知名酒店品牌达成合作，入驻酒店突破2000家，用户超20万 。平台计划2025年底布局300个市级运营中心，1000个区级服务中心，合作3万家酒店，覆盖1000万用户，致力于打造公平公正的酒店资源交易新平台，重塑住宿经济新生态。
代理商运营管理岗位需统筹代理商全生命周期管理，推动代理商业绩增长，维护合作关系，保障品牌市场覆盖与业务目标达成。以下为具体 岗位职责与任职需求 ：
一、代理商开发与拓展
1. 市场调研：分析目标市场，挖掘潜在代理商资源，制定代理商招募计划，明确招募标准及区域布局策略。
2. 代理商筛选：评估代理商资质（如资金实力、渠道资源、行业经验、团队能力等），完成代理商背景调查与合作谈判，签订合作协议。
3. 合作方案设计：根据代理商规模及区域特点，制定差异化合作政策（如返利机制、区域保护、价格体系），吸引优质代理商加入。
二、代理商日常运营管理
1. 目标管理：分解公司销售目标至代理商，制定季度/年度任务，定期跟踪进度，确保业绩达标。
2. 运营支持：协助代理商搭建销售团队，提供产品知识、销售技巧、市场推广等培训；支持代理商开展终端活动（如促销、地推），提升市场占有率。
3. 数据监控：建立代理商运营数据看板，分析销售数据、库存周转、市场反馈等，及时发现问题并提出解决方案。
三、渠道维护与关系管理
1. 沟通协调：定期走访代理商，召开线上/线下会议，了解需求与痛点，解决合作中的矛盾（如串货、价格冲突）。
2. 激励与考核：制定代理商激励政策（如业绩奖励、评优机制），定期评估代理商表现，淘汰低效代理商，优化渠道结构。
3. 品牌管控：监督代理商执行品牌标准（如VI形象、服务规范），维护品牌口碑，防止恶性竞争损害品牌形象。
四、市场策略与反馈
1. 策略协同：与市场、产品部门联动，将代理商需求融入公司策略，推动产品迭代与营销方案优化。
2. 信息反馈：收集代理商市场反馈（如竞品动态、客户需求、政策建议），为公司决策提供依据。
任职要求
1. 经验：3年以上代理商/渠道运营经验，熟悉快消、零售、互联网等行业渠道模式，有成功案例优先。
2. 能力：具备优秀的谈判能力、数据分析能力及资源整合能力；擅长跨部门协作与代理商培训。
3. 行业资源：拥有区域代理商资源网络或行业人脉者优先。
4. 专业背景：市场营销、工商管理等相关专业优先，熟悉渠道管理、商务谈判相关知识。
5. 其他：适应高频出差，具备较强的抗压能力与市场敏感度。
有互联网、旅游、酒店预订等行业经验者优先；
通过系统化管理代理商，该岗位可有效提升渠道效率，强化品牌市场渗透力，助力企业实现业绩增长与战略目标 。
上班时间：9:00-18:00 单休 五险 节假日正常休
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