销售总监

1. 战略规划与市场洞察能力：能够进行宏观市场分析、竞争对手分析和客户需求分析，制定符合公司愿景的全国销售战略、市场拓展计划和销售预测。 深刻理解国家农业政策、环保政策对行业的影响，并能将其转化为市场机会。具备出色的数据分析和决策能力，能根据市场反馈快速调整销售策略。

2. 卓越的销售与谈判技巧：精通大客户管理（KA）和复杂项目的销售流程，能够独立或指导团队完成大型招标项目、政府采购项目及与集团型农业公司的战略合作。 具备商务谈判、合同拟定与签订能力，能维护公司利益。

3. 团队建设与领导能力：具备强大的团队领导力，能有效招募、培训、激励和管理一支高效的销售团队。擅长设定清晰的团队目标，进行绩效管理，打造积极进取、结果导向的团队文化。 能够赋能团队成员，帮助他们成长并实现个人业绩目标。

4. 渠道开发与管理能力： 拥有丰富的渠道资源，包括但不限于经销商、代理商、零售商、种植基地、合作社、农业服务公司、政府采购平台及电商平台等。 精通渠道体系的设计、开发、优化和管理，能有效解决渠道冲突，提升渠道忠诚度和销售效能。

5. 技术理解与解决方案销售能力：能够深刻理解公司微生物菌剂产品的技术原理、功能特点、应用场景及与竞品的差异。能够将复杂的技术信息转化为客户易于理解的价值主张，具备“解决方案式销售”的能力，为客户（如果农、基地）提供综合的土壤改良、病虫害防治、提质增产等方案。

6. 客户关系管理： 具备建立并维护长期、稳固的高层客户关系的能力，尤其是在大型种植企业、农业产业化龙头企业和政府农业部门中拥有良好人脉者优先。

任职要求：

1.本科及以上学历，微生物学、生物技术、农学、植物保护、土壤学、环境科学、市场营销等相关专业优先。

2.工作经验：5年以上销售工作经验，其中至少3年以上在农业投入品（化肥、农药、菌剂）或生物技术领域的销售管理经验。 2年以上担任省级销售总监或全国销售总监（或同等职位）的经验，拥有从0到1组建并带领团队完成业绩目标的成功案例。 必须具备微生物菌剂、生物肥料、农业益生菌等相关产品的销售经验，熟悉该领域的市场动态和客户痛点。

3.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

4.有工作激情、勤奋努力、抗压能力强。