区域销售总监
30-35万/年武汉市本科不限经验
职位描述
职位概要：
全面负责区域内工程、零售、分销开发和日常管理。聚焦销售团队整合、培训、服务规范、销售渠道突破、活动执行增量、团队协作六大板块，全面提升公司各销售团队战斗合力，并转化为销售业绩及经营水平。
岗位职责：
1、制定销售策略与计划：结合区域市场的实际情况和特点，制定针对性的销售策略和计划。深入了解目标客户的需求和偏好，精准定位产品，策划促销活动，确保销售策略的高效性和实施性。
2、销售团队管理：负责培训、激励和评估销售团队，打造高效、专业、团结的销售队伍。注重团队成员的个人发展和能力提升，提供必要的培训和支持，确保团队成员能够充分发挥潜力，实现销售目标。
3、渠道拓展与管理：与各类各级伙伴建立和维护紧密的合作关系，维护现有渠道，拓展新的销售渠道和模式，提高市场覆盖率。深入了解渠道伙伴的需求和利益关切，通过共赢的合作模式，实现共同发展。
4、市场分析与竞争研究：进行市场趋势分析和竞品研究，了解市场和竞品动态，整合品类管理，为销售策略的调整提供数据支持。准确把握市场机遇和挑战，为公司的决策提供有力的依据。
5、客户关系管理与售后服务：注重客户关系的维护和提升，赢得客户的信任。
6、品牌宣传与推广：通过各种市场活动，提升科勒品牌在区域内的知名度和影响力。通过社交媒体、广告投放、公关活动等渠道，提高品牌曝光度，吸引更多潜在客户的关注和认可。
任职资格：
1、本科及以上学历；
2、具有10年以上建材行业零售、工程、分销、新媒体、家装、异业合作等多元渠道开发经验。
3、带领过50人以上团队，服务过年销售3-5个亿，门店数量超十家的品牌经验；
4、具有敏感的商业和市场意识，擅长品牌运营、品类管理、人员管理，分析及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。
5、此岗位负责湖北、海南区域之一。
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