大客户总监

薪资范围：综合薪资年薪20万～50万（上不封顶）

岗位职责：

1. 战略客户开发：主导单体项目（如政府/央企/世界500强等）的全周期开发，完成年度签约目标；

2. 品牌入库管理：推动公司资质进入目标客户的核心供应商库/短名单，建立长期合作机制；

3. 资源整合：协调技术、运营、财务等多部门，定制行业解决方案，提升项目中标率；

4. 市场洞察：分析大客户行业趋势，制定差异化竞争策略，定期输出战略报告；

5. 生态建设：参与行业协会/高端论坛，提升品牌在垂直领域的专业影响力。

任职要求：

**硬性条件：**

- 3年以上ToB大客户销售经验，3年团队管理经验，有[相关行业]千万级项目操盘案例；

- 熟悉政府采购/央企招投标流程，具备入库成功经验者优先；

- 本科及以上学历（市场营销、工商管理等相关专业）。

**核心能力：**

- 超强商务谈判能力（可接受高频出差）；

- 具备从线索挖掘到回款的全流程管控能力；

- 对行业政策敏感，能快速抓住客户痛点。