大客户经理

1.负责开拓责任区域的船东、船厂、设计院业务，按照公司销售管理政策，积极安排客户拜访和客户活动，拓展和稳固客户关系。

2.跟踪目标客户，进行市场宣传，报备所跟踪的项目、组织技术交流、协助编制投标概算等文件、按程序审核后实施投标/报价、与客户进行商务谈判、参与合同评审、协助追踪尾款。

3. 与客户协商并签订商务合同。

4.做好责任区域的市场分析，编写责任区域市场开拓计划，并定期汇报开发进度情况。

5.做好责任区域的渠道建设，开发销售渠道，辅助部门经理做好渠道管理。

6.跟进客户投诉意见的处理。

7.收集客户信息，建立和维护客户档案，组织客户满意度测评。

8.完成部门经理交办的其它工作。

任职资格

教育背景:大学本科或以上学历。

专业背景：轮机、电气、船舶等相关专业

工作经验:五年以上船舶行业设备/系统营销及商务工作经验。

技能技巧:热爱公司，热爱本职工作，公正廉洁，熟悉本公司产品及目标市场，具有较强的协调、交际能力、商务管理能力，有一定的船舶或海工产品专业技术知识, 熟悉责任区域的船东、船厂、设计院所, 有一定文字表达能力和产品宣讲能力。