销售代表
5千-1万郴州市专科不限经验
职位描述
职位概述
我们正在为郴州市第一人民医院的四个核心园区（中心医院、南院、北院、东院）各寻找一位充满激情和结果导向的销售经理。您将**深度负责所辖园区内公司指定产品的临床推广和上量工作**，通过建立并维护与关键临床专家（KOL）、科室主任及使用者的紧密合作关系，制定并执行有效的销售策略，实现产品在目标科室的快速渗透和销售目标的持续增长。此职位需要深入医院一线，对郴州本地医疗市场，特别是郴州市第一人民医院体系有深刻理解和广泛人脉。
核心职责
1. **目标达成：** 负责所分配郴一医园区（中心医院/南院/北院/东院 之一）内公司产品的销售指标，制定并执行有效的上量计划，确保完成或超额完成销售目标。
2. **临床关系建立与维护：**
* 在所负责园区内，快速建立并深化与关键科室（如：[根据产品填写相关科室，如：心内科、骨科、肿瘤科、普外科等]）的主任、专家、骨干医生及护士长的信任与合作关系。
* 精准传递产品核心价值、临床优势和使用方案，有效解决临床疑问。
* 定期进行专业学术拜访，收集临床反馈和市场信息。
3. **学术推广与上量驱动：**
* 在所负责园区内，高效组织或参与科室会、院内会等学术活动，提升产品认知度和临床接受度。
* 识别并开发产品上量的关键驱动因素和机会点，制定针对性策略（如：新适应症推广、新术式支持、患者教育项目配合等）。
* 与市场部紧密合作，执行本地化市场活动。
4. **市场洞察与策略制定：**
* 深入了解所负责郴一医园区的科室结构、诊疗流程、患者流向、竞争格局及政策动态。
* 分析销售数据，评估推广效果，及时调整上量策略。
* 定期提交准确的市场报告和销售预测。
5. **合规执行：** 严格遵守国家法律法规、行业规范及公司各项合规政策，确保所有市场活动合法、合规、合乎道德。
任职要求
1. **学历与经验：**
* 大专及以上学历，医学、药学、生物学、市场营销等相关专业优先。
* **3年以上医药或医疗器械行业销售经验，有成功负责三甲医院临床推广和上量的经验者优先。**
* **具有在郴州市第一人民医院（任一园区）成功销售经验或深厚人脉资源者将获得重点考虑。**
2. **核心能力：**
* **卓越的销售技巧与业绩导向：** 具备出色的谈判能力、说服能力和达成目标的强烈驱动力，有可验证的优秀销售业绩。
* **深厚的临床关系能力：** 精通与临床专家、科室主任建立和维护长期、稳定、互信合作关系的方法。
* **学术推广能力：** 能够清晰、专业地传递复杂医学信息，组织并参与学术活动。
* **市场分析与策略制定：** 具备较强的市场敏感度和分析能力，能根据市场变化制定并调整有效的上量策略。
* **优秀的沟通与表达能力：** 出色的口头和书面沟通能力。
* **自我驱动与学习能力：** 积极主动，能在压力下独立工作，持续学习产品知识和行业动态。
* **解决问题能力：** 能有效识别临床推广中的障碍并提出解决方案。
3. **关键要求：**
* **对郴州市医疗市场，特别是郴州市第一人民医院（包括其中心医院、南院、北院、东院）的组织架构、科室特色、关键专家有深入的了解和既有的良好人脉基础。**
* **能够扎根所负责园区，高频次、高质量地进行临床拜访。**
* 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。
* 持有有效驾驶执照并能熟练驾驶者优先（因需覆盖院内及可能的外部会议）。
4. **态度与价值观：**
* 诚实守信，具备高度的职业道德和合规意识。
* 积极主动，结果导向，责任心强。
* 具备良好的团队合作精神。
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