大客户经理

1、按照公司制定的发展战略进行市场拓展，制定个人年度销售计划

2、负责管理目标客户（OEM）各部门关系的建立和维护，包括但不限于技术、质量、采购等核心职能

3、收集、汇总、分析目标客户信息、竞争对手信息、行业动态等市场信息，为建立新的业务关系寻找机会

4、支持、协助技术团队以使技术方案获得客户技术部门认可，满足客户技术标准及审核要求

5、跟踪主机厂目标项目RFQ，组织、协调相关部门进行技术、成本分析，获取目标项目定

6、负责组织和参与对客户商务谈判，拟订销售合同；

负责协调销售合同履行中与客户接洽，促进货款回收

7、跟踪主机厂生产计划和市场实际销售情况，提出较准确的客户发货计划建议给供应链部门，为产品原材料采购及订单提供参考依据

8、定期维护客户的档案资料，确保公司客户信息共享知识的完整性和及时性

9、组织做好客户信息反馈和传递工作，妥善处理客户的意见和建议

协助产品创新工作，针对本市场特点，提出新产品开发建议

职位要求：

1、大学本科毕业，金属材料、汽车等专业优先

2、熟悉金属材料、车身设计、冲压、焊接工艺，5年以上相关行业销售经验

3、有主机厂或相关Tier1 技术或SQE相关工作经验者优先

4、熟悉主机厂和相关Tier1的组织架构、工作流程，有较好客户资源者优先

5、具备较强的新客户拓展能力、“大客户销售”理念和丰富的销售技巧，较敏锐的市场嗅觉

6、性格活泼开朗，擅于与人交流，有较强的理解、判断、分析能力

7、具有较好的文字表达能力，较强的责任心和自我管理能力

办公地点：苏州、扬州均可。