现代渠道主管

一、销售管理：

1、根据分公司整体销售目标结合全国重点系统整体目标，组织制定、分解辖区内现代渠道客户的线上线下销售目标，通过销售分解、费用等资源的合理使用，带领业务团队完成销售目标。

2、承接分公司下发的销售目标，分解到门店；

3、跟进销售目标达成，并针对落后系统制定提升方案，定期复盘；

4、能够有效管控窜货、乱价等问题。

5、跟进营销费用使用进度及合理性，即使修正费用投入；

二、滚动计划：通过谈判与卖场确定产品档期、价格、数量，制定月度销售计划

1.依据分公司及现代渠道战略，围绕战略单品及推广型单品等利润型产品，组织制订系统的X月滚动计划；

2. 月度复盘滚动计划的准确性和执行率，及时调整和纠偏；

三、谈判管理：能够参与年度合同、重点系统、重点节庆谈判，协助业务同事进行谈判，实现谈判目标。根据公司销售规划、策略，目标及推广方向，清晰准确提出诉求及目标；掌握专业的谈判技巧及工具，在双赢的基础上，通过谈判争取零售商的***支持。

四、系统业务需必备技能

过程管理：按照门店管理要求，做好终端门店基础建设（分销、陈列、促销等），进行促销员管理。

五、门店业务需必备技能

识人用人：在准确评估员工的工作能力和工作意愿的基础上，让他们承担最符合自身当下状态的工作任务（包括常规任务和突破任务），为梯队的成长创造机会，输出梯队人员。

任职条件：

1、大专或以上学历（粮油食品、市场营销、工商管理专业优先）。

2、三年及以上快消品行业经验/有快消品（相关）行业经验者（优先）。

3、客户导向、责任心、计划执行、沟通表达。