大客户经理BDE
1-2万广州市本科5-10年
职位描述
Key Responsibility:
1. 通过了解客户,制定和实施战略和业务计划;商业模式、规划和决策渠道,从了解客户的价值主张来分析他们如何在市场中脱颖而出的能力。
2. 通过分析客户的问题或机会并突出铁山的优势领域、有竞争力的价格、客户满意度。了解每个现有客户、新客户的竞争优势,定位和说明,为客户定制的铁山解决方案产品体现真正价值和替代方法。
3. 积极参与需求挖掘和现场计划执行方面的销售工作。...
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