大客户销售经理

61 在“汽车”细分市场中确定目标客户组合内的新项目

61 推广公司产品及能力

61 与指定客户的各级别建立长期可持续的关系

61 确定目标价格、数量和项目启动时间

61 计算价格，如有必要，与生产工厂协商生产成本

61 制作报价单和产品规格并发送给客户

61 与客户协商报价

61 跟踪报价并总结，无论是直接负责客户还是通过现场服务负责

项目管理

61 与技术部门和销售总监合作，明确客户项目的技/商业可行性

61 在项目管理员的支持下确保采购订单的处理

61 进行技术调查以支持客户设计改进

61 管理客户对部件提交的批准

61 作为客户投诉的联系人，并在质量保证团队的支持下提交准确及时的 8D 报告

61 经常拜访客户或与指定的现场应用工程师和/或销售总监协调支持

61 明确客户关于开关问题的技术事实，并陪同或沟通故障报告

61 与 公司产品组合协调，发掘客户的潜在需求

61 进行年度价格谈判

61 负责根据公司战略制定客户策略

61 负责客户预算，包括利润率的发展

61 与高级客户经理共同承担选定全球客户的全球协调责任

客户关怀

61 与指定客户保持个人联系，并关注其人员发展情况

61 分析客户组织架构，了解决策流程，识别各部门的关键决策者和影响者，并跟踪其策略

报告（基于关键绩效指标）

61 每月报告项目及收购状况

61 每周报告项目状态亮点及访问计划

61 在客户关系管理系统中执行报价状态及跟进

61 在客户关系管理系统的支持下执行投诉清单

61 关键绩效指标将根据个人能力确定

岗位要求：

1、本科及以上学历

2、三年以上汽车行业大客户销售经验

3、英语听说读写流利