智慧农业行业市场部经理

二、工作职责

1.市场分析与策略制定

深入剖析智慧农业市场趋势、竞争格局、客户需求（涵盖农场主、农业企业、政府机构、合作社等）以及相关政策法规。基于这些分析，制定年度和季度的市场战略、品牌定位及营销计划，明确目标市场、核心价值主张和关键举措，并设定清晰、可衡量的市场目标，如品牌知名度、潜在客户生成量、市场份额占比、营销投资回报率等。

2.品牌建设与管理工作

全面负责公司智慧农业整体品牌形象的塑造、传播与维护。制定并严格执行品牌传播策略，保证品牌信息在目标受众中传递的一致性和专业性。同时，精心管理品牌资产，包括公司网站、各类宣传资料、社交媒体形象等，确保其与品牌定位和行业特性相契合。

3.产品营销与推广事务

61深度理解公司的智慧农业解决方案，像精准种植 / 养殖系统、农业物联网设备、农业大数据平台等，明晰其技术原理、应用场景、客户价值及竞争优势。

61提炼核心产品的价值主张，并将其转化为客户易于理解的市场信息，如成功案例、白皮书、解决方案手册、演示文稿等。

61策划并组织线上和线下的营销活动，例如行业展会、技术研讨会、客户峰会、田间示范日、网络研讨会、直播等。管理数字营销渠道，包括官网运营、SEO/SEM 优化、社交媒体推广、内容营销、邮件营销等，实现对目标客户的精准触达。负责广告投放策略的制定、执行与效果优化。

61规划并产出高质量的内容，如博客文章、行业报告、案例分析、视频、信息图等，以此建立公司在行业内的思想领导力，解决客户痛点，引导客户的购买决策。

1.市场洞察与竞争分析任务

持续收集和分析市场数据、客户反馈、竞争对手动态以及行业技术发展情况。定期产出市场洞察报告，为产品研发、销售策略制定及公司高层决策提供有力支持。密切监控关键竞争对手的市场活动、产品策略及定价，及时调整公司自身的相关策略。

2.销售支持与赋能工作

与销售团队保持紧密协作，为销售工作提供所需的营销工具、销售资料、成功案例和竞争分析支持。开发并管理销售线索生成计划，确保为销售团队持续供应高质量的销售线索。参与关键客户项目，从市场视角提供解决方案支持。培训销售团队，使其掌握最新的产品知识、市场动态和营销工具。

3.公关与媒体关系维护

制定并执行公关策略，提高公司在智慧农业领域的媒体曝光度和行业影响力。维护与核心行业媒体、分析师、KOL 及协会的良好关系，妥善处理潜在的公关危机。

4.合作伙伴营销协作

与战略合作伙伴，如农机厂商、农资公司、科研院所、系统集成商、渠道商等，共同策划和执行联合营销活动，扩大市场覆盖范围和影响力。

5.预算与团队管理职责

负责市场部门的预算规划、分配与管控，确保资源得到高效利用。管理和指导市场团队成员，可能包括数字营销、内容、活动、设计等岗位人员，为他们设定工作目标，评估工作绩效，促进团队成员的成长。同时，管理外部供应商，如广告公司、活动公司、媒体等。

6.效果衡量与优化工作

建立并监控关键营销绩效指标，定期分析营销活动的效果和投资回报率。基于数据分析结果，持续优化营销策略、渠道和内容。

三、任职要求

1.学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、农业经济、信息技术等相关专业优先。

2.工作经验：5 年以上市场营销经验，其中至少 2-3 年担任市场管理岗位，有 B2B、科技行业或农业相关行业经验者优先。

3.能力素质：具备优秀的战略思维、分析判断、计划组织与执行力；出色的沟通协调能力、跨部门协作能力及领导力；优秀的书面和口头表达能力，具备出色的演讲技巧；精通数字营销工具和方法，熟悉 CRM/Marketing Automation 系统；对数据敏感，具备较强的数据分析能力。

4.行业知识与素养：具备基础的农业知识（种植、养殖、农业经济等），理解农业生产的关键流程、痛点及挑战；对物联网、大数据、人工智能、云计算、传感器、自动化等智慧农业核心技术有基本的理解和热情，能够与技术团队有效沟通；关注国家及地方关于智慧农业、数字乡村、农业补贴等相关政策，并能洞察其对市场的影响；深刻理解不同类型农业客户（大型农场主 vs 中小农户 vs 农业企业）的决策流程、购买动机和沟通方式差异；能够将技术产品转化为解决实际农业问题的 “解决方案” 进行营销，强调效益（增产、降本、增效、环保、省工、提质）；可能需要组织或参与田间示范、实地考察等活动，营销内容需贴近实际应用场景。

5.加分项：有成功的智慧农业产品或技术解决方案营销案例；有农业领域资源和人脉。

四、工作条件

1.工作环境：舒适的办公室环境，必要时需到田间、农业展会等场所开展工作。

2.工作设备：配备电脑、电话、网络等必要的办公设备。

3.工作时间：一般为常规工作日，根据工作需要可能会有加班和出差。