商务BD经理

1、独立开拓、挖掘和评估各平台（如抖音、快手、淘宝直播、小红书、B站等）的优质达人/主播/MCN机构资源，建立并持续丰富公司达人资源库；

2、主动分析与研究行业达人生态，精准筛选与公司品牌调性、产品定位及目标客群相匹配的合作对象；

3、负责与达人及其团队进行商务接洽、谈判，明确合作模式（坑位费、佣金、混搭等）、价格体系、权益范围及排期，最终达成合作意向并签订合同；

4、能基于ROI（投资回报率）和品牌曝光度，为公司争取最优合作条件，控制成本并合理化合作效益；

5、全程跟进合作项目执行，包括但不限于：样品寄送、产品卖点沟通、脚本审核、直播现场跟进、数据监控等，确保合作流程顺畅无误；

6、协调内部资源（市场、运营、客服、物流等），确保达人侧需求得到及时响应，保障直播/视频内容的顺利上线；

7、与核心达人及MCN机构建立并维护长期、稳定、互惠的战略合作伙伴关系，推动复播和深度合作；

8、跟踪、收集并分析每次合作的数据（如GMV、观看量、互动率、ROI等），撰写合作复盘报告；

9、基于数据洞察，不断优化达人筛选标准、合作策略和投放策略，为团队决策提供数据支持。

任职资格：

1、拥有1-3年及以上直播电商、社交媒体达人商务BD或相关经验。大学专科及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理等相关专业优先；

2、必须具备成熟的、可直接使用的达人及MCN机构资源网络，尤其在抖音、快手等核心平台，有食品饮料类目合作经验者优先考虑；

3、有从0到1成功开拓达人并达成爆款案例者尤佳；

4、卓越的沟通和谈判能力： 能够自信、专业地与各层级达人及机构进行高效沟通，说服力强；

5、出色的社交和人际关系构建能力： 善于与人打交道，能快速建立信任关系；

6、强烈的目标导向和结果导向： 对销售数字敏感，有极强的驱动力去完成甚至超越业绩目标；

7、抗压能力和解决问题的能力： 能适应快节奏、多任务的工作环境，冷静处理突发状况；

8、深度熟悉国内主流内容电商平台（抖音、快手、小红书等）的运营规则和玩法；

9、对直播带货、短视频营销的商业模式有深刻理解，熟悉各种合作方式及结算模式。