营销策划经理

1.制定B端客户及代理商拓展的年度/季度策略，明确目标行业及区域市场规划。分析行业趋势、竞争对手及客户需求，优化产品定位与市场推广方案。

2.代理商体系搭建与管理，设计代理商招募标准、合作政策（价格体系、返点政策、技术支持等），主导代理商筛选、谈判、签约及培训，确保代理商快速熟悉产品与技术，定期走访重点代理商，监督代理协议执行，协调解决合作中的问题。

3.B端客户开发与维护，统筹B端客户（如经销商、集成商、工程商等）的直接开发，制定客户拜访计划；推动与客户的技术交流、方案定制、投标支持及合同签订；维护重点客户关系，挖掘客户潜在需求，促进复购及增量合作

4.团队管理与协作，组建并管理市场部团队（如市场策划专员、区域经理等），制定绩效考核目标；协同销售部、技术部、生产部等部门，推动产品迭代、交付及售后服务优化；组织市场活动（展会、技术研讨会、行业峰会等），提升品牌行业影响力。

管理团队人员，制定考核制度，完成各岗位SOP制作。

【任职要求】

1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、电气工程、新能源等相关专业优先；

2.5年以上B端市场拓展经验，其中3年以上家电、新能源（储能、逆变器、光伏等）行业经验；

3.3年以上团队管理经验，有从0到1搭建代理商体系的成功案例4. 精通全案策划，包括目标拆解、预算分配、效果评估全流程。

4.熟悉家电行业的销售渠道、代理商生态及关键客户资源，具备珠三角、长三角等区域市场资源者优先。