海外地推经理

1. 负责目标国家陌生客户拜访，完成每月30+家新客户实地开发任务

2. 独立完成商务谈判、合同签订及首单促成，年度业绩目标500万+

3. 收集市场竞品动态，建立当地客户资源数据库

4. 协调售后团队处理客户投诉，维护长期合作关系

任职要求

61 核心能力：

73 英语/小语种商务谈判能力（需提供口语测试录像）

73 陌生拜访破冰技巧（有3分钟获取客户联系方式案例者优先）

73 现场处理压价/验厂/付款纠纷等突发状况经验

61 硬性条件：

74 5年以上B2B外贸经验，3年海外地推实战经历

74 护照有效期＞2年，接受每年100天+海外出差

74 熟悉独立站，中国制造网、阿里国际站等B2B平台/各类社媒，海关数据等开发工具。

补充任职要求

实战能力补充要求

1. 文化冲突化解能力

能识别并应对典型文化冲突场景（如中东客户斋月期间谈判节奏调整、德国客户对时间精准度的苛求）

掌握宗教禁忌应对策略（如避免向穆斯林客户推荐含酒精礼品）

2. 展会高效获客技巧

具备"3分钟产品价值演示"能力：用实物操作+场景化数据（如"这款设备在挪威冰川项目连续运行3个月无故障"）快速吸引客户

熟练使用"限时决策话术"（如"今日签约享免费海运升级"）促进当场成交

3. 谈判危机处理

价格异议应对：能运用生命周期成本分析法（如展示1年内免维护，极速组装等等节省对比）替代单纯降价

突发验厂要求：掌握"应急验厂动线设计"，提前准备替代方案（如将客户引导至标准化样板车间）

4. 客户背调能力

谈判前24小时完成客户深度背调（包括海关进口数据、现有供应商合作痛点）

会使用"沉默施压法"（故意暂停对话引导对方让步）等心理战术

5. 长期关系维护

建立客户"价值档案"：记录生日/宗教节日等关键日期，定期推送定制化问候

掌握"阶梯式让步策略"：每次让步需换取对应条件（如延长付款周期换取更大订单量）

该补充聚焦可验证的行为指标，建议在面试中设置"中东客户临时要求降价20%"等情景模拟题进行实测。

福利体系

76 全球差旅保险+年度探亲机票

92 客户成交额1%-2%提成（上不封顶）

92 当地租车/翻译费用全额报销

应聘方式：

请发送中英文简历+《最难忘的谈判案例》到公司官网HR邮箱， 标题注明"应聘职位"