大客户销售经理（激光器产品）

1. 客户开发与销售目标达成

o 负责激光器行业大客户的开发、维护及深度需求挖掘，制定个性化销售方案，完成年度销售目标。

o 收集市场信息，分析行业动态及竞争对手情况，为公司战略决策提供支持。

2. 商务谈判与合同管理

o 代表公司与行业大客户进行商务谈判，签订销售合同，并协调合同执行、验收及回款全流程。

3. 跨部门协作

o 与研发、生产、采购等部门紧密合作，确保大客户需求得到高效响应，推动项目顺利交付。

4. 客户关系与技术支持

o 解答客户技术及应用问题，提供基础解决方案，提升客户满意度及长期合作关系。

5. 市场推广与品牌建设

o 策划并执行激光器产品的市场推广活动，提升品牌在目标行业的影响力。

6. 团队协作与领导

o 带领销售团队（如有）完成业绩目标，培养新人，优化销售流程与工具。

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任职要求

1. 教育背景

o 本科及以上学历，理工科专业优先（如光学、机械、电子等）。

2. 工作经验

o 5年以上工业产品销售经验，有激光器、激光设备或相关高附加值设备销售背景者优先。

o 具备大客户管理经验，熟悉B2B销售流程及合同谈判。

3. 专业知识与技能

o 熟悉激光器行业市场及技术特点，了解财务、法律等商务知识。

o 熟练使用Office办公软件，具备客户信息管理系统操作经验。

4. 核心能力

o 出色的商务谈判能力、客户关系管理能力及市场敏锐度。

o 优秀的跨部门协作能力，能高效推动内外部资源解决问题。

o 抗压能力强，适应高频出差，具备目标导向思维和结果驱动意识。

5. 优先条件

o 有激光器行业头部企业销售经验或成熟客户资源者优先。