产品销售总监（全国）

岗位职责：

一、战略规划与销售管理

1. 根据公司核心产品（更昔洛韦氯化钠、聚明胶肽注射液、胸腺五肽、生产抑素粉针等9大品类）的市场定位，制定并实施年度销售战略，明确目标市场、客户群体及渠道布局，推动业绩持续增长。

2. 针对自带客户资源的核心产品（如生长抑素粉针、骨肽注射液等），快速整合资源，制定差异化销售策略，实现重点产品在目标市场的占有率提升。

二、团队建设与绩效管理

1、 组建并带领高效销售团队，通过培训、激励及过程管控，提升团队专业能力和执行力。

2、 负责销售团队目标分解、绩效考核及复盘优化，确保完成公司下达的销售指标；过往成功案例经验需转化为可复制的团队管理方法论。

三、渠道开发与客户资源整合

1. 依托现有客户资源（医院、连锁药店、区域代理商等），快速拓展核心产品的销售网络，精准定位目标渠道（如三甲医院、基层医疗机构）。

2. 维护并深化与重点客户（如区域代理商、医疗机构采购部门）的长期合作关系，主导大客户谈判及合作协议签订。

四、市场分析与策略优化

1. 定期分析行业趋势、竞品动态及政策法规（如集采、医保目录），及时调整销售策略，规避市场风险。

2. 结合产品特性（如粉针与注射液差异），优化价格体系、促销方案及市场准入策略，提升产品竞争力。

五、跨部门协同与资源调配

1. 联动市场部、生产部及研发部门，确保产品供应、学术推广及客户需求高效对接，推动新产品上市及现有产品生命周期管理。

2. 定期向高层汇报销售进展、市场反馈及战略调整建议，为公司决策提供数据支持。

六、合规管理与风险控制

1. 确保所有销售活动符合医药行业法规及公司合规要求，严控商业风险。

2. 监督应收账款及合同履约情况，保障公司资金安全及运营效率。

工作地点：武汉市东西湖区（需适应阶段性出差）。