经营部/市场部经理

1、制定公司年度市场拓展计划，分析建筑行业趋势，确定目标市场和客户群体，研究竞争对手动态，提出差异化竞争策略。

2、了解建筑市场行情，跟踪及分析市场活动效果，对目标项目信息进行收集、整理和分析。

2、充分发挥自身优势，利用各种资源开拓开拓政府、开发商、总包单位、厂区、工业园等大客户资源，主导投标项目的前期对接与商务谈判，发展各种合作渠道，较好的进行公司宣传，达成业绩指标。

3、积极开发客户，负责日常客户接洽、拜访，组织客户来司考察、项目考察，挖掘到项目关键人物，获取关键项目信息，做好沟通及信息传递促进项目落地。

4、日常客户关系维护，树立公司良好正面形象，保持较高的客户粘性，挖掘潜在合作空间。

5、监控项目投标成功率、客户转化率等核心数据，定期提交市场分析报告。

6、带领团队完成业绩指标，负责经营/市场团队的搭建、培训与日常运营管理，建立绩效考评机制，高效完成目标执行，建立有效的协同机制。

任职要求：

1、大专及以上学历，5年及以上建筑行业、市场营销、大客户销售等工作经验，3年以上团队管理经验，有大型施工企业或建筑相关行业背景者优先。

2、熟悉建筑行业运作模式，具备政府、开发商、厂区、工业园、总承包等优质客户资源，具有总承包、消防机电、钢结构、光伏储能等工程业务开拓、洽谈、承接经验。

3、沟通谈判能力和抗压能力较强，思维敏捷、逻辑清晰，有良好团队合作精神。

3、具备敏感的商业嗅觉、市场洞察力和数据分析能力，优秀的商务谈判能力及跨部门协调能力。

4、精通招投标流程、合同谈判及风险控制，熟悉建筑行业各类条款或国内建设工程合同范本。

5、适应全国地区出差（如项目考察、客户拜访等）。