销售经理（北方大区）

1、战略规划与目标管理：

统筹制定行业销售战略，根据公司年度预算目标完成销售任务分解；主导行业市场拓展计划的制定与执行，确保销售指标的达成率。

2、市场开发与客户管理

建立客户分级管理体系，维护高价值客户关系，挖掘潜在合作机会；开拓行业新客户资源，系统化推进项目信息搜集、筛选及全周期跟踪；设计定制化销售方案，推动产品在细分市场的渗透率提升。

3、行业研究与商机挖掘

深度洞察行业发展趋势，定期输出市场分析报告及竞品动态；结合公司战略规划目标市场，制定中长期客户开发路径与项目储备计划。

4、商务流程管控

主导投标全流程管理，制定差异化报价策略并控制利润空间；统筹商务谈判、合同条款审核及签订执行，确保合规性与风险可控性；建立大项目专项评审机制，参与关键标书制作与决策层谈判。

5、销售运营管理

完善CRM系统数据，实现客户画像与销售过程可视化；协调售前技术资源，推动解决方案精准匹配客户需求；强化回款周期管理，跟进应收账款并优化现金流健康度。

【任职要求】：

1、公办全日制统招一本及以上学历，电力系统自动化、继电保护、电气自动化、市场营销相关专业优先；

2、有3年及以B端工作经验；

3、有扎实的专业知识、学习意愿和能力，具有敏锐的观察能力，善于捕捉各类相关信息及总结经验；

4、执行力强，能以团队利益为重，有良好的团队合作精神和优秀的沟通协调能力；

5、性格开朗，职业心态稳定，能够承受工作压力，事业心强，有工作激情；

6、熟悉电气行业者优先考虑。

7、学习能力强，有挑战精神，能适应出差。（负责北方区域，每年100-200天）

【岗位福利】：我们具有：清华科研背景、有竞争力的技术与产品、优质的企业平台；完善的培养计划（师徒带教模式）、清晰的职业发展路径。