业务拓展经理
1.5-2.5万·13薪广州市本科不限经验
职位描述
关于我们
A.P. 穆勒 - 马士基是一家综合的集装箱航运物流企业，致力于连接和简化客户的供应链，以帮助我们的客户发展壮大。我们拥有一支由10万名人才组成的敬业团队，在130多个国家和地区开展业务。A.P. 穆勒 - 马士基致力于实现全球供应链的数字化，为客户提供专业化服务，加速航运物流业脱碳进程，从而重塑整个行业并提升人们的生活品质。2022年公司创造了815亿美金的收入。
A.P. 穆勒 - 马士基服务于中国的对外贸易近100年。今天，A.P. 穆勒 - 马士基在中国拥有80个办公室和约一万七千名员工，在中国的业务包括分公司、运输、仓储和物流公司、工业企业在内的广泛网络，还从事该地区主要沿海城市海运码头的投资、经营与管理。
工作内容：
1. 积极主动地寻找和接触目标客户，建立联系并跟进潜在机会；
2. 与客户沟通，了解其业务，并与解决方案团队共同设计适当的解决方案及提供有竞争力的价格
3. 了解当地市场业务模式及价格水平，了解当地市场竞争对手优劣势。
4. 组织应对RFP / RFI；
5. 进行投标后的分析，并根据结果向部门负责人提供业务拓展战略方面的建议；
6. 与客户进行合同谈判；
7. 与运营/实施团队沟通，以便在业务中标后顺利交接解决方案；
8. 支持品牌建设和市场营销活动，调查市场趋势和行业动态。
9. 根据上级安排，承担一些项目的责任。
任职要求：
1. 本科或以上学历；
2. 至少具有3年在国内物流行业的经验（3PL优先），并有赢得业务的记录；
3. 卓越的沟通能力和影响力；
4. 熟悉服装鞋帽、消费品、零售和食品饮料等行业优先考虑；
5. 出色的演讲和谈判技巧；
6. 战略性思维；
7. 客户导向；
8. 创新能力；
9. 多任务处理能力；
10. 可以适应快节奏的工作环境
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